连着三，桂林、怀化、遵义三地夜市和门店陆续传来消息：启德行的货出了大问题。
最先是桂林陈来电，隔壁摊的启德bp机大批返修，装上去不到两就出信号问题，壳裂、电池槽短路、杂音卡顿，一群顾客堵在摊前骂娘，甚至有人摔了机器拍桌子退货。
随后怀化的老周来电，德昌电器原本屯的三百台启德货，开学前集中出货，结果三就坏了五十多台。他当场退了剩下的两百多，打电话骂得对方业务员不敢接。
再到遵义，刘哥传话：批发部那边直接断了启德的进货，连招牌都摘了，改卖春雷。
罗燕收完三通传真，一脸凝重：“启德行后勤系统全乱套了，返修件压根没人管，电话也打不进去。”
李向东坐在账桌边，默默在图纸上圈出三个红点——桂林、怀化、遵义。他点燃一支烟：“机会来了。”
王哥搓着手：“咱要不要干一票大的？”
“别急。”李向东咬着烟头，“趁这个口碑窗口，推出‘春雷保修，认人认货’。”
“咋个认法？”
“只要是我们渠道出去的，哪家摊主卖的，他们认得货，签字担保，咱就修。翻新、新机都行，只要人能对上。”
王哥皱眉：“这活不重，可费人。换壳、换电池仓、手一停就是流水线断。”
李向东点头：“慢一点没事，要的就是人家记得，我们在这儿，不跑路。”
那下午，仓库没有挂横幅，也没发传单，二胖用三轮车拉着许挨个夜市摊位跑，口头通知：春雷货出问题就来修，只认人，不查谁卖的，哪个摊主担得起，就修。
仅桂林夜市一个晚上，就有三十多个用户带着机器来问——“你们真的管修？”
“摊主在这呢，是你们买的，我们就认。”许这么回。
有缺场掏钱买了台机器：“你们不怕麻烦，我信你。”
王哥回到仓库时乐呵呵：“别人是躲着修，我们是抢着修。”
与此同时，罗燕也没闲着。她在电话里跟德昌电器老板谈了两个时，最终以“先款一半、月底结清”的方式锁住了八百台批发订单，预收货款四万五。
对方在电话那头：“不是怕坏，就怕没人认账。你们这边人敢露面，我信。”
又在第二，通过熟人介绍，她敲定了桂林本地另一家大客户，谈成五百台定量配货，账期十五，先款五成。
李向东听完点头：“下周让他们的货统一贴‘春雷翻新标’，电池盖内贴纸、手工登记序号，渠道和正品分开算。”
王哥眯眼看他：“你这又在下一盘棋？”
“没错，客户记不住价格，但会记住‘这家管事’。”
为了让售后更加顺畅，李向东在会议上提出增设“维修专岗”，专门负责翻新件拆解与零件回收，由阿忠带两个新招的维修工夜班拆机、配壳、测试信号。一边修，一边清点回收件留备件台账，分批上墙标注。
晚上，维修台灯光昏黄，壳子叠得像山，阿忠一边拨螺丝一边骂娘：“这帮老家伙装的啥玩意！连板都歪。”但手还是没停。
仓库另一头，许和二胖正在搭新货架，把翻新货和原装货完全分仓，贴标贴、登记本、包膜全部分步。王哥看了一圈，拍拍李向东肩膀：“现在这像样了。”
这一切看起来繁琐，但李向东心里清楚，凡事怕就怕出问题没人管。他宁可慢一点、累一点，也要做出让人放心的姿态。这一年夏南方热得要命，仓库风扇转得咯吱响，油汗从每个人脖子里流下来，可没人喊累。
有时李向东深夜巡仓，看见阿忠坐在维修桌边一边打盹一边修线，罗燕趴在算盘上睡着，手还放在账页上。他心里五味杂陈——这些人都不是来打工的，他们是真把这当了事。
晚上十点，李向东和王哥坐在办公室里，桌上堆着两沓账本，一摞还未处理的传真纸。
王哥翻着出货单咂舌：“咱这节奏，再来一个月，不光是翻身，能起个头了。”
李向东却没笑，反而盯着账本一页页看过去，手指轻轻敲着桌面。
“你觉得启德行会善罢甘休？”
王哥一愣：“他们不是都快崩了吗？”
“他们撑得住，光是备货仓库存就不是我们能比的。”
他话音未落，许推门进来：“外头来了辆黑桑塔纳，找李哥。”
李向东抬头：“几个？”
“两人，是启德行的代表。”
王哥警觉地看了李向东一眼：“要不要我跟着？”
“坐着。”李向东语气平静。
会议室里，两人落座，递了一包烟，自称是启德邪渠道代表”，开口直奔主题。
“李老板，你这摊动静太大，老板那边了，不收拾收拾，人都以为启德是纸老虎。”
“那你们的意思是？”
“干脆点，收你这边货源，贴我们牌子。你供货，咱分账，你挣的钱不会少。”
“要是不卖呢？”
对方语气一冷：“那以后就别混了，咱也不拐弯。要么进来，要么滚出去。”
屋里一阵沉默。
李向东没吭声，只是起身，走到窗边，望向外头边泛红的霞光。他回头淡淡了一句：“你们不是第一个这话的，也不会是最后一个。”
会议结束后，王哥问：“咋样？”
“跟咱想的差不多。”李向东脱下外套，挂到椅背上。
那晚，他没有加班，也没有再看账本。
他把翻新贴纸样本重新裁了几张，用浆糊糊在木板上，盯着颜色反复比较。字迹歪了，就撕下来重贴；颜色淡了，就让人重新送印一批。每个细节他都不肯将就。
贴完后，他背着手绕着仓库慢慢转了一圈。
墙角多了维修白板、工位分线，老木架刷了漆，贴着“春雷标品”“翻新待测”字样。空气中仍旧是油汗和热焊味，可他觉得比从前清爽。
——大战，才刚开始。
与此同时，罗燕仍在加班录数据，许一边封箱一边喊：“下批桂林货装好了！”
仓库外，卡车引擎轰响，雨后的空气混着机油味和尘土，像战场前夜的气息。
李向东站在门口，看着所有人忙碌的身影，低声了一句：
“跟他们拼的，不止是胆子，是咱们有没有站得住的本事。”
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