李向东把施工草图合上，搁到一边。刚喝了一口冷茶，还没咽下去，门就被轻轻敲了两下。
罗燕抱着个文件夹进来，眉眼间带着几分疲色，把资料放在桌上。
“库存账。”她开门见山，“张哥那边，三月整月都没追加一单。怀化老周货还压着，桂林那边也下得少——算起来，光 bp 壳子这一批，已经积压四了。”
李向东放下茶杯，翻开表格一看，心里顿了下。
按计划，三月应该是第二轮爆量——过年返工潮刚起，南北销售正旺。可这表上出货明细明显跳空，主线几个客户的名字后面全是空格。
“珠三角几个摊口呢？”他问。
“杨大军下零，但也比年前少。”罗燕顿了顿，“总共下滑了快三成。”
李向东站起来，走到窗边。
院子那头的仓库门开着，一排排堆叠的 bp 机壳，白得刺眼，塑料袋上还贴着“春雷”二字。叉车刚停下，一名工人正用肩膀顶着一箱往内库抬。
“年前张哥还要扩单。”他低声道，“现在就这么断了，不像只是他的问题。”
“是市场。”罗燕语气不轻不重，“这批货再不出，月底仓容就顶了。你要不要亲自去看看？”
李向东没答，只是拉开抽屉，取出那本账本，手指翻得极稳。
绿皮火车慢慢驶出站台，铁轨上的霜还没化干。
李向东把包放好，靠窗坐下，手里拎着一杯早上买的热豆浆，一口没喝。他不是奔着张哥一个人去的，他是要看看——到底哪里出的问题，为什么这两个月客户的节奏全乱了。
他从包里拿出一本厚厚的发货账，摊开在膝头。三月开头那几页格子，空得明显。
张哥，一个月没要货。桂林的陈两周只下了一单样品，还不到一百套。怀化的老周话含糊，市场慢，还在压库存。南头市场那几个夜市老客也变得谨慎，一三问：“能不能便宜五毛？”“别家的长一样，便宜啊。”
但真要，“不出货”的客户不到整体出货的三分之一。最重的东泰合同，订单还在稳稳走着，佛山那边的联盟厂子，前几还追加了一批急单。
问题不是出不了货，而是——前面的头车突然刹住了，后面的车厢就跟着晃。
春雷的出货结构，已经不再靠张哥吃饭，但张哥那类“带头铺货”的人一变，市场风声就变。
李向东翻到最后一页，拿出钢笔，在空白处写下几行字：
· 大客户会变；
· 跟风的会慌；
· 真正不会乱的——是自己掌控的终端。
窗外，车轮碾过的铁轨在晨雾里拉出一道道水汽。他靠在椅背上，闭眼不语。
不是焦虑，而是预福
这趟，他不打算空手而回。
下午两点，阳光正足，电子配件批发街上人来人往。
李向东提着包拐进那条熟悉的巷子，一眼就看到了张哥的铺面。门头还是那块旧蓝漆牌子，上面“鸿达通讯配件”几个字被岁月刮掉了半边。卷帘门半开，一名年轻伙坐在前台擦耳机壳子，看起来是新来的。
“你找谁？”
“张哥。”李向东答得不紧不慢。
伙回头喊了一声，后头的张哥抬起头来，愣了一下，站起身走了出来：“哟，向东来了啊。”
声音里没什么热情，也不生疏，就是那种“做了多年买卖”的老熟人音调，油得发滑。
两人进了铺子里间，坐下。张哥手上还抓着一张出货单，眼神却有点躲闪。
“最近这边忙不？”李向东问，随口。
“还行，”张哥笑笑，“就是这行情怪着呢。你知道嘛，现在假的多，谁都怕砸手上。”
李向东点头，不话。他目光扫过墙边的货架，那上头摆着一排 bp 机壳，有几款是春雷的老模具，还有几款模模糊糊、像是山寨仿的，没有标，也没有包装。
“你这几批是哪进的？”
张哥笑了笑，低头翻单子：“货。珠三角那边来的人多，样子差不多，客户不挑就先上着。”
李向东没接话，指头轻轻敲着桌面。
沉默片刻，他开口道：“年前你要扩点配套线，三月干脆断隶，我不是追问……就想问一句，是我们的问题，还是市场？”
张哥叹了口气，声音压低几分：“真话，你们的货没毛病。但现在市场不光看货——看得是谁先压价，我们也是混口饭吃。”
他又补一句：“客户，都一样的东西，贴不贴‘春雷’，他们分不清。”
李向东没笑，也没气。他只是把手里的茶杯转了半圈，然后缓缓站起身。
“行，我知道了。”他。
张哥送他到门口，笑得勉强：“有新款，还是发我一份图，我这边也不关门。”
李向东没回头，只朝那排货架扫了一眼。
全是一样的壳子，只有标签不一样。
夜幕下的批发市场反而更热闹了。
李向东没有急着回旅馆，而是顺着人潮往商品街深处走。巷子里喇叭声一阵阵传来：“bp壳子、耳机线、批发价甩货咯！”空气中混着油墨味、胶水味，还有那种特有的“压货仓”潮气。
他走到一个地摊前停下。
一个摊贩正蹲在地上往一堆bp机壳上贴贴纸。他看得清楚，那贴纸是透明底、红字两个字：春雷。
但——那不是他们厂里做的那一批。
印刷边缘糊着、图样稍粗糙，甚至贴得歪歪扭扭，有几个干脆只贴了一半。
李向东扫了一眼桌上的货，顿时心里有数了。
——模具是抄的，贴纸是仿的，连配色都在模仿春雷，但做工一看就是副线私模货。
他没话，继续往前走。
几家摊位上，赫然挂着“春雷样壳”“春雷兼容版”“一模一样便宜一半”的字牌。几个外地批发商正在问价，摊贩笑着回：“啥正不正品的，模子都一样，拿货就校”
李向东站在街角，点了根烟，没抽，只看着烟头发红。
他很清楚，春雷早已贴标，注册也做了，连客户赌贴标认定流程都做过，但这一刻他明白了：
贴商标不是壁垒。真正的壁垒，是渠道认人，是客户认你做的货。
对方不是抢生意，是在“蹭你的名”。
你红了，市场就拿你当模板。
他低头看了看鞋尖上的灰，又抬头望了眼夜市上空的白炽灯。
“下一步，不能只靠贴纸防伪了。”他心里默念，“得从出厂到终端，全流程都能被认得出来。”
不能只是模子做得快，牌子贴得早——还得让人知道：只有从你这儿出的，才叫真的春雷。
他从兜里摸出笔记本，在角落写了两行字：
· “客户防伪 + 出厂溯源”；
· “渠道绑定机制”。
写完，他站在路边，没急着走。就站在那里，看着这些打着“仿春雷”名义的摊位，像是看一群涌上来的潮水。
不是怕了，而是知道了——再不往前走一步，你就要被这些潮水淹没了。
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