“这哪里是什么商贾之道，明明是投机取巧。上不得台面，为君子所不齿。”冯疏影反驳起来。
“饶颜值很重要，属于第一印象，难道你不喜欢英俊潇洒的？”苏文道，“工坊也一样，能招好看的工人，就尽量别招丑的。”
“如果绣坊的女工全是年轻漂亮的，那么绣坊的名气会很快打响。”
“与此同时，绣坊的绣女们也会因此提高自己的身价。模样好，加上工钱高，给她们媒的媒婆会踏破门槛，让她们有更大机会嫁如意郎君。”
“以后，能在绣坊做事，都会成为青荷县女人们的骄傲。”
“听你这么倒是一件好事了？”冯疏影道。
“当然是好事了。”苏文语气一转，“不过，虽然告示上写着绣工的年龄要在15到38岁之间，品貌端正者优先，但很快他们就会放宽招工条件。”
“因为初期投入五万两银子的规模必定很大，如此大的生产规模，招工条件太严必定招不够人。”
“之后甚至还会考虑去招收乡村的妇女，或者周边州县的。”
“招收乡村妇女做工，普通百姓是不是就能赚到银子了？那些以前吃不起饭的百姓家庭，是不是就吃得起饭了？那些本该饿死的百姓，是不是就不用饿死了？”冯疏影的思维活络，很快就想到了这个很明显且关键的点。
“岂止。”苏文道，“县府有个大的工坊，会带动整个县府的商业。工人需要吃饭吧，包子铺饭庄会因此而生意好起来，她们要穿衣吧，成衣铺生意也会更加兴隆。总之一句话，整个青荷县，都会因工坊的存在而繁荣。”
“此外官府要收税，县府的税收也会增加。”
“既然开工坊有这么多好处，为何大家都商贾不事生产，都看不起商贾呢？”冯疏影问出了一个关键性的问题。
“因为大家都看不到商贾的作用，更是把商业和工业混为一谈。”苏文给她解释，“所谓商业就是专门买卖东西的，而工业则是生产东西的。工业事生产，商业主买卖。二者相互依存，如果没有商业，工业生产出来的东西就会积压卖不出去。”
“生产月事巾与百姓的日常生活相关，就属于轻工业。而采矿、炼铁等属于重工业。”
“你的这些，好深奥。”冯疏影瞪大眼睛，看着苏文，道。
“你以后就会慢慢明白的。”苏文道，“总之你只需要记住一件事情就行，冯家将生意做大，间接在为民谋福。”
“既赚到了银子，还为百姓谋福了？这不是一举两得吗。”冯疏影内心震撼。
“当然是一举两得的好事，发展工业利国利民。”苏文道，“冯家能投入五万两做成这笔大生意是你促成的，所以百姓们应该感谢你。”
“他们应该感谢你猜对，毕竟那物事是你发明的。”
“要不是你那么大方借我一箱子的金银，我也没本钱发明那物事。”
冯疏影不再话，没想到自己的无意之举竟然帮到了这么多百姓，顿时觉得内心一阵满足，觉得自己把银子借给苏文真是明智之举。
当然起到最关键作用的还是苏文，自己只能算是他的辅佐。
……
果然，就在此时，裁缝铺里走出一个厮。
将原来的告示撕下，贴上新的告示。
上面写着招收绣工，年龄不限，长相不限，只要会点针线的都眨当厮念出来之后，妇女们一阵欢呼雀跃。
甚至感动的流下眼泪：
她们有机会当绣工了，就意味着马上有收入了。
原来窘迫的家庭会很快得到改善。
甚至一些原本应该饿死的人，不用再饿死了。以前有的家庭穷的连裤子都没得穿，闺女值得每窝在家里，现在每个月有一两银子的工钱，还怕买不起裤子吗。
苏文理解她们的激动。
古代工商业不发达，招工的机会太少了，几年几十年没有招工的地方都很常见。
此时，裁缝铺老板黄四娘从里面走了出来，看到二人之后，立刻满面春光，向二人恭敬行礼，“苏公子，冯……大姐。”
盯着冯疏影看了一会儿之后，立刻认出来她就是那日跟着苏文来的冯家大公子。
立刻明白了二人前日为何没有来赴宴，冯公子为什么反感绣女陪酒。
“黄掌柜，你这个招牌应该换了吧？”苏文指着门上挂着的‘四娘裁缝铺’道，“以后你这个裁缝铺就是绣坊，而非裁缝铺了。”
“已经准备换了，正在让木匠定做。”黄四娘道。
“名字想好了吗？”
“早就想好了，就疆月绣坊’”老板娘的志向很大，“等月绣坊壮大以后，奴家还想和江南的雀金绣滚绣坊一较高低呢。”
“月绣坊将来一定能超过它们！”苏文给她加油打气。
这个老板娘不但是先营商圣体，志向还大。
“多谢苏公子夸奖。”黄四娘给苏文抛过来一个媚眼。
“对了，冯家的银子到位了吗？派谁和你接洽的？”苏文问道。
“冯家派的是一位姓柳的老爷，叫柳承业。”黄四娘道，“那是我亲娘舅。”冯疏影插嘴道，冯老爷有四房姨太太，明德书坊的老板何如海是其中一位姨太太的弟弟，因此她也把他叫舅，“柳老爷一次就给了奴家两万两，让奴家尽快招工、尽快投入生产。”
“疏影兄，你回去之后告诉你母亲，让她给你舅定下规矩，不能插手绣坊内部的事务。绣坊的事情由黄老板全权处理，他只负责出资和收钱即可。”苏文认真的道。
古人是分不清投资方和生产厂商的，很多投资人仗着自己出银子，会干涉厂商的生产和管理。
结果因为自己是个门外汉，外行指点内行，导致生产运营一团糟。
“好。”冯疏影点点头。
“苏公子真是精通商贾之道，解决了奴家眼面前最大的……心事。”黄四娘发自内心的向他墩身行了一礼千恩万谢，“奴家谢过苏公子！”
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