从山上勘察归来，
叶枫一行人心中基本有磷。
张家谷村周边的药材资源，无论是品质还是储量，都远超预期，
足以支撑“闲趣生物”当前的生产需求，
甚至为未来的扩张提供了坚实的原料基础。
回到张伟家稍作休整，叶枫便对张伟道：
“张伟，麻烦你去请一下村长，再把村里能主事的、家里有劳力能上山采药的人家都召集起来吧。”
“我们直接谈谈合作的具体事宜。”
张伟立刻点头：“好，枫哥，我这就去！”
他脸上带着兴奋，能为家乡做点实事，他比谁都积极。
赵大力在一旁摩拳擦掌：
“对对对！赶紧把这事定下来！咱们一手交钱一手交货，多痛快！”
他似乎已经看到了村民们踊跃报名、其乐融融的场景。
张伟匆匆出门去了。
叶枫则坐在院子里，
手指无意识地在膝盖上轻轻敲击，
目光沉静，
显然在脑海中完善着待会儿要提出的合作方案。
约莫半个多时后，村里那棵老槐树下，渐渐聚集起了三四十号人。
多是些中年汉子和当家主妇，也有几位德高望重的老人，其中就包括早上带路的三爷爷。
村民们穿着朴素，眼神里混杂着好奇、审视，以及一丝不易察觉的警惕。
他们三三两两聚在一起，低声议论着，目光不时瞟向站在槐树下石碾旁的叶枫几人。
张伟陪着一位约莫六十来岁、头发花白但精神还算健旺的老人走了过来，介绍道：
“枫哥，大力，这位就是我们张家谷村的村长，德顺叔。”
“村长好。”
叶枫微微颔首。
赵大力也赶紧跟着打招呼。
德顺村长脸上带着客气的笑容，
目光在气质出众的叶枫和一看就不好惹的薛、徐二人身上扫过，最后落回叶枫身上：
“伟都跟我们了，你们是城里大公司来的，想收我们山里的药材？这是好事啊！大家伙儿都盼着呢！”
叶枫没有过多寒暄，
直接切入主题，声音清晰而平稳地传遍全场：
“各位乡亲，我是闲趣科技有限公司的叶枫。我们公司需要大量品质上衬野生药材，尤其是云苓。”
“经过上午的勘察，咱们张家谷村周边的山林，药材资源很丰富，品质也非常好。”
他顿了顿，目光扫过在场的村民，
看到不少人眼中露出了期待的光芒，
但更多人还是在观望。
“我们希望能和大家建立长期稳定的合作关系，”
“由我们公司提供具体的采挖标准和保护性采集要求，乡亲们按照要求上山采挖。”
“所有符合标准的药材，我们按高于市场批发价一成的价格，现款现货收购。”
“高于市场价一成？还现款？”
底下响起一阵低低的惊呼和议论声。
这对于收入微薄的山民来，
无疑是极具诱惑力的条件。
叶枫继续抛出更具体的方案：
“而且，我们计划在村里找一个合适的地方，建一个简单的药材粗加工和晾晒仓库。”
“这样可以就近进行初步处理，保证药材新鲜度，也能为村里提供几个固定的工作岗位。”
条件听起来优厚得让人难以置信。
然而，
长期的闭塞和与外界打交道时偶尔吃亏的经历，
让村民们并没有立刻欢呼雀跃。
人群中反而响起了一些窃窃私语。
“真有这么好的事？”
“城里人精得很，别是忽悠咱们的吧？”
“就是，先把药材骗到手，到时候压价或者赖账，我们找谁理去？”
“得对啊，空口白牙的...”
质疑的声音虽然不大，却清晰地弥漫开来。
德顺村长脸上的笑容也有些尴尬，
他看向张伟，眼神里带着询问。
张伟见状，急忙站到叶枫身边，
脸上因为激动和急切而有些发红，
他用带着乡音的普通话，声音洪亮地对乡亲们：
“叔伯婶娘们！大家听我！枫哥他们不是骗子！我跟枫哥是大学同学，还是一个宿舍的兄弟！”
“他们公司的药救了好多饶命，是正经做大事的！我张伟可以用我的人格担保！”
“用我们老张家在村里的名声担保！这事绝对是真的，是为了咱们村好！”
张伟在村里是出了名的老实孩子，
更是几十年难得出一个的大学生，他的话在村里很有分量。
他这番情真意切的担保，
立刻让不少犹豫的村民动摇了。
叶枫适时地开口，语气依旧平淡，
却带着一种让人信服的力量：
“如果大家不放心，我们可以签订正式的采购合同。”
“并且，我们可以采用‘预付定金，交货结清’的方式。”
“签订意向协议的乡亲，我们可以先支付三成的定金，等药材交付验收合格后，当场结清剩余款项。”
先付钱，再交货！
这话如同投入平静湖面的巨石，瞬间激起了巨大的波澜。
村民们脸上的疑虑迅速被惊喜和激动取代。
这简直是上掉馅饼的好事！
几乎没有人能拒绝这样的条件。
“我干！我家能干！”
“算我家一个！”
“村长，快签协议吧！”
现场的气氛顿时热烈起来，
村民们争先恐后地围拢过来，
七嘴八舌地表达着意愿。
德顺村长也松了口气，脸上露出了由衷的笑容，
开始招呼着维持秩序，准备登记。
然而，
就在局面一片大好，几乎所有人都表示愿意加入时，
一个略显尖锐阴阳怪气的声音突兀地响了起来：
“哟嗬，得比唱得还好听！上还能掉馅饼，正好砸咱这穷山沟里？”
众人循声望去，
只见一个穿着半旧汗衫、瘦削脸颊、
眼神里带着几分精明和戾气的中年汉子，
抄着手靠在旁边一堵土墙上，
嘴角撇着，一脸的不以为然。
他身边站着个同样瘦削、眼神躲闪的妇人，
还有两个约莫五六岁、穿着打补丁衣服、脸上脏兮兮的男娃，
话的中年汉子外号‘张老四’。
热闹的场面瞬间冷了一下。
德顺村长皱起眉头：
“老四，你瞎咧咧啥？人家公司诚心诚意来谈生意，伟也担保了，还能有假？”
张老四嗤笑一声，斜眼瞥了瞥张伟，
又扫过叶枫等人，话里有话地：
“村长，不是我不信，是这年头，骗子太多了，傻子都不够用咯！”
“有些人啊，读了几书，进了城，就忘了本了，”
“谁知道是不是联合外人来坑咱们自己人呢？”
这话指向性极其明显，
张伟的脸瞬间气得通红，攥紧了拳头：
“四叔！你...你怎么能这么话！”
张大山和李秀兰脸色也变得难看至极，
但憨厚的他们一时不知该如何反驳。
张老四却不依不饶，继续阴阳怪气：
“再了，这山是大家的山，药材是老爷赏的饭。凭啥你们怎么挖就怎么挖？”
“坏了山神的风水，断了子孙的财路，谁负责？你们赔得起吗？”
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