“醒狮”收音机的成功研发，如同在冰冷绝望的黑暗深渊中，猛然点燃了一支炽热而明亮的火把，瞬间照亮了旧礼堂的每一个角落，也点燃了每个人心中几近熄灭的希望之火。实验室里持续数月的压抑和疲惫，被那清晰洪亮的广播声一扫而空，取而代之的是一种近乎新生的狂喜和振奋。
然而，狂喜过后，一个冰冷而严峻的现实，如同兜头冷水，迅速让所有人清醒过来——如何将这支珍贵的火把，形成燎原之势？如何将这台凝聚了无数心血的样品，转化为源源不断的订单和救命的现金流？这无疑是摆在“醒桦”面前，继技术攻坚之后，又一道关乎生死存亡的难题。
传统的销售渠道，如市里的国营百货大楼、五金交电批发公司等，在过去或许是许大茂轻车熟路的主战场。但今时不同往日。“醒桦”如今风雨飘摇，名声因之前的举报和轧钢厂的切割而严重受损，在官方层面几乎失去了所影靠山”和信誉背书。许大茂即使使尽浑身解数，带着样机和新绘制的产品明书，再次叩响那些熟悉的办公室大门，得到的回应也大多是客气而疏远的“研究研究”、“需要向上级汇报”、“目前采购计划已满，等等再看”之类的官腔敷衍。那一道道曾经或许可以凭借关系和回扣撬开的门，如今仿佛都加装了一道无形的、名为“风险规避”的厚重铁闸。城市的市场，品牌林立，关系盘根错节，对于一个失去了“合法身份”和“政治清白”的企业而言，壁垒森严，难以逾越。
面对此路不通的困境，陈醒没有丝毫犹豫，果断调整销售策略。他的目光，如同鹰隼般锐利，迅速从壁垒森严、竞争激烈且关系复杂的城市市场移开，投向了更为广阔、质朴，也蕴含着巨大潜力的地——广袤的农村。
在一次气氛由新品成功的兴奋转向现实销售压力的会议上，陈醒站在黑板前，用粉笔在中国地图的城市区域画了一个圈，又重重地在广阔的乡村区域画了一个更大的圈，声音清晰而坚定：
“城市里的收音机市场，已经被几个老品牌占据，渠道固化，关系复杂，我们短期内很难挤进去，代价也太大。”他的粉笔点向那个更大的圈，“但是，同志们，你们看这里！广大的农村地区，他们对信息、对文化生活、对外面世界的渴望，同样迫切，甚至因为闭塞而更加强烈！一台好的收音机，对他们来，不仅仅是娱乐工具，更是了解国家政策、学习农业知识、获取气预报的重要窗口！而且，”他强调了最关键的一点，“农村的供销社体系，相对城市更为独立灵活，门槛更低，他们更看重产品的实际效用、耐用程度和最终的价格！这，正是我们‘醒狮’的优势所在！”
他斩钉截铁地定下了新的战略方向：“我们要暂时放弃强攻城市，转而采取‘农村包围城石的路线！把我们的‘醒狮’，送到最需要它的农民兄弟和知识青年手中去！”
这个战略方向的调整，恰恰撞在了许大茂的枪口上，正是他发挥其独特特长的绝佳时机！许大茂早年为了给轧钢厂放电影、搞各种副业创收，常年奔波于四九城周边的各个区县、公社和生产大队，靠着他的能会道、察言观色和一点恩惠，织就了一张覆盖面颇广、盘根错节的“下乡关系网”。这张曾经用来搞点土特产、行个方便的网，此刻竟成了“醒桦”产品至关重要的生命线。
许大茂立刻精神抖擞，如同重新找到了舞台的演员。他精心挑选了几台性能最稳定、外观最完好的“醒狮”样机，用厚实的棉布和旧报纸仔细包裹好，塞进那个伴随他多年的、半旧的帆布挎包里，重新踏上了那些熟悉而又有些陌生的乡间土路。他不再去找那些国营大单位的采购科，而是直奔那些散布在田野之间的公社大院、大队部，以及规模较大的知青点。
他的目标明确：公社供销社的主任、大队负责采购的干部、甚至是知青点里有威望的带头人。见到这些老熟人，他不再空谈什么高频电路、半导体技术、品牌理念，而是换上了一套最朴实、最能打动对方心坎的语言。
他会在供销社主任面前，熟练地拧开“醒狮”的开关，调出中央人民广播电台的新闻，指着收音机：“老哥，你听听！这声儿，多清楚！咱庄户人，坐在炕头上就能听清楚上面的农业政策，啥时候播种，啥时候施肥，心里有谱啊！比那模模糊糊、滋滋啦啦的老匣子强多了！”
他会在大队干部面前，调到播放地方戏曲的频道，音量开到足够大，笑着：“叔，你看，农闲的时候，大伙儿聚在一起，听听戏，听听评书，多热闹！省得年轻人没事干瞎晃悠。这玩意儿，皮实，声音大，电池也耐用！”
他会在知青点的负责人面前，着重强调收音机对于他们了解时事、学习知识的重要性：“兄弟，咱们都是从城里来的，知道信息闭塞的苦。有了这个‘醒狮’，咱们就能及时听到国家大事，听到最新的歌曲，还能学外语！你看这接收能力，晚上也能收到不少台，不像有些收音机，一到晚上就哑巴了。”
他一遍遍地演示着“醒狮”清晰的音质、稳定的接收性能（尤其是在信号相对较弱的农村地区表现出众）、以及那由易中海等老师傅亲手加工的调谐旋钮所带来的顺滑精准的手福最关键的是，他报出的价格，相较于城市里同等性能的收音机，具有压倒性的优势，极具诱惑力。
就在许大茂凭借其三寸不烂之舌和那张关系网在前线冲锋陷阵的同时，于莉也展现了她在后方支援上不可或缺的细腻与坚韧。她不再仅仅局限于大管家，而是主动承担起了跟进意向客户、敲定具体合同条款的重任。
每当许大茂传回某个公社或大队有明确采购意向的消息，于莉便会立刻跟进。她会通过电话（如果对方有）或亲自前往，与对方的会计或负责人进行细致的沟通。她条理清晰，将供货周期、运输方式、质量保证、售后服务（主要是简单的维修指导）等条款一一明确，账目算得清清楚楚，让对方感到专业和可靠。
同时，她也充分理解农村基层单位资金周转的实际情况，在付款方式上展现了极大的灵活性。她并不坚持要求全款预付或货到立即付款，而是往往同意对方可以分期付款，或者给予一个相对宽松的付款周期，比如秋收后结算等。这种充分体谅对方困难、寻求共赢的合作态度，极大地赢得了这些农村基层干部的信任和尊重，觉得“醒桦”这家公司“实在”、“不耍花枪”。
许大茂的“野路子”冲锋和于莉的“细路子”巩固，双管齐下，形成了完美的互补与合力。效果是显着而迅速的。“醒狮”收音机凭借其优异的性能、远超同类产品的做工质感（尤其是那精密的调谐手感，让人一用就觉得“高级”）和极具杀伤力的亲民价格，如同在干燥的草原上投下了一颗火种，迅速在广袤的农村市场点燃了需求的火焰。
订单开始如同雪片般，从一个个公社、生产大队的供销社，以及那些渴望与外界保持联系的知青点飞来。这些订单，单笔的金额或许不大，多是几台、十几台，远不如过去轧钢厂一个批发的量。但它们的数量极其可观，覆盖范围广，而且需求稳定、持续。聚沙成塔，集腋成裘，这些看似零散的订单，汇聚成了一股虽然细却源源不断的现金流，如同生命的甘露，开始滋润“醒桦”那几近干涸的命脉。
“醒狮”那清晰而富有力量的声波，不再局限于破旧的礼堂，它开始越过田野，穿过村庄，在中国最基层、最广袤的土地上传播开来。这声音，不仅为农民和知青带去了信息与欢乐，更为在绝境中挣扎的“醒桦”，注入了一股强大而纯朴的、源自大地深处的勃勃生机。一条另辟的销售蹊径，在众饶努力下，已然踏出，并且越走越宽。
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