“冯主任，大家都是老熟人了，我就直接跟你吧。这个价格呢，已经是最低聊，实在是没有降价的空间了。人工成本和材料成本都在那里呢！我们厂后面准备要跟京市和海市的百货商店合作，是要准备扩大规模的，所以资金也很紧张。如果不是因为你们帮我们解决了材料的问题，大家又一直合作愉快的，我都想涨价了。”苏娇皱起了眉头，一脸为难的道。
冯主任一听对方要跟京市和海市的百货商店搭上关系，顿时就紧张了。他现在靠着这独家的渠道，可有面子了，如果对方搭上了更好的门路，别给他做独家了，有没有货供给他们厂都还二。
“你们要跟京市和海市的百货商店合作？什么时候的事情呢？”冯主任也顾不上原来压价的主意了，一脸紧张的问道。
“这，我们只是私下谈的，靠的是那边的关系，现在还没确定下来呢。”苏娇装作为难的道，那边是哪边，就让冯主任自己想象了。
冯主任听了顿时松了一口气，还没确定，就是还有商量的余地。继续笑呵呵的：“苏副厂长，我们合作一直愉快，既然大家都有困难，那我们就各自想办法克服克服。这合作呢，我们肯定还是要继续的，只是之前你，如果后面能确定长期合作，会有些老客户回馈的优惠……”
“冯主任，我们这次特意上门，就是跟你个好消息。我们厂最近研发了新的产品，效果也得到了其他女同志们一致的认同。这新产品如果推出去了，肯定又能火一把。因为你们是老客户，我们肯定是要给你们优先选择权的，如果你们不要，我们再给京市和海市那边推出去。冯主任，我们把产品都带出来了，你先看看。”着苏娇就把让工人昨赶出来的成品，放在办公室的桌面，展示给冯主任细看。
“冯主任，你看，这些丝巾和头花都是用了一样的面料，或者是能相互呼应的面料做的，每款都是有意思的配套设计的，现在市面上都没有这样的设计，你们现在推出，就是头一份了。”苏娇见冯主任目不转睛的盯着新的头花和丝巾看，知道他心动了，赶紧乘胜追击的道。
冯主任知道苏娇的话肯定是有水份的，但他还是心动了。主要是因为这新的头花和丝巾款式看起来既新颖又时桑有一点苏娇确实没错，这样的搭配在市面上是没有的，至少他这么久都没有看到过。
冯主任虽然心动，也没有忘记这次请苏娇她们上门的目的。虽然从目前的形势来看，想压价是不可能的了，但看对方还有想涨价的苗头，冯主任知道自己不能把心里的喜欢表现出来，不然是要吃亏的。
“这……话是这么，但这东西还没上市，很多事情也不准。”冯主任试图掩盖什么似的，一脸犹豫的道。
苏娇笑了笑，看对方一脸心动，又一脸抗拒的样子，也不戳破对方的心思，假装不知道的继续推荐新产品，：”冯主任，正所谓眼见为实，得再多，都没有看到实物来得实际。看到躺在桌面上的实物，又没有看到人穿戴着的实物来得真实，这好不好的，你看看我们的张主任就知道的。她今特意是作为模特，过来给你展示展示我们这新品的魅力之处。”
冯主任本来所有的注意力都放在苏娇身上，听她这样一，目光马上转向了她旁边的女同志，之前没细看还不觉得，现在仔细一看，果然发现了她的不同之处。
他之前还一直奇怪怎么苏娇会带个不认识的女同志过来，但作为一个成年男人，盯着年轻的女同志看，是一种非常不礼貌的行为，所以他还特意管住了自己，现在苏娇这样一，他就没有顾虑了。
只见这女同志年纪不大，眼睛又大又亮的，发型别致，五官大气，一看就有一种与众不同的气质，是干部肯定没有人怀疑的。
现在细看她的头花和丝巾，虽然和桌面的款式不一样，但确实是配套的，让人不仅觉得好看，这样搭配起来，还会让看的人觉得很舒服。
这种搭配的饰品在现在的饰品市场，确实是给人耳目一新的感觉，大有可为啊！
冯主任觉得对方在给自己挖坑，但自己还不得不跳的，心里一边为发现新的商机高兴，一边又为没占到便宜而有点郁闷，两种复杂的心情交织在一起，冯主任选择了沉默。
苏娇像没发现冯主任的不愉快似的，继续卖力的推销着：“冯主任，如果你有时间，我再给你展示一下这丝巾的不同系法。要知道，同一条丝巾，系法不一样，出来的效果也是不一样的。”
这丝巾还有不同系法？不同系发效果不一样，不就相当于花一份的价钱，买了几份的丝巾？对于商机有一定灵敏嗅觉的冯主任再次被打动了。强装不在意，淡淡的：“今上午我正好没事，你想要展示就展示吧。”
如果不是苏娇观察到他的眼睛老是在偷瞄桌面上的产品，她都要信了他的鬼话了。
但合作讲究的就是和气生财，苏娇还指望着冯主任给她们打开丝巾市场呢，肯定不会得罪他了，于是面脸依然是笑意盈盈的，给张红心根据不同的款式，搭配不同的丝巾系法。
丝巾的系法有很多种，有基础三角形系法、长方形丝巾系法、单边系法、双肩披肩系法、包治百病系法、方巾系法、蝴蝶结系法、螺旋系法等等。
但现在的人懂的系法不多，苏娇也没打算把系法一下子展示出来，这可是她的商业机密呢，肯定要等确定了合作后，才能分享给商业伙伴啊。
张红心知道自己不擅长和陌生人打交道，怕会拖了苏娇的后腿，能不话就不话。她从一开始就把自己定位在扮演工具饶角色，除了适当的微笑，就是面无表情的假装高冷来掩盖自己内心的无措。
反正苏娇她五官适合冷着脸，好看，还衬她今的打扮呢。
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