玉骨为肌沉水香

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第450章 荆州

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肖元元抬起头来,有些奇怪,问道:“我们的茶是绿茶,荆州之地我们甚少涉足,他们怎么知道这绿茶的喝法?”

肖七娘笑着道:“绿茶虽然众,但无论在江南还是在京都,喜欢绿茶的人不在少数,或许是喝过绿茶的茶客带过去的呢!”

想想也有可能,肖元元刚点零头,又摇头道:“不对,如果是茶客自己带过去的,影响力不大,那么也不会有销量。

可是,这次他们进货量这么大,明显不是几个茶客能喝得完的。”

肖七娘想了想,道:“我让人去问问?”

肖元元点头,道:“好,去问问,若是那边的市场好,未必不能做一做。”

肖七娘微微笑着嗯了一声。

肖元元又想了想,问道:“我忽然想一件事来——”

“何事?”肖七娘问。

肖元元问道:“你知道智者大师么?”

肖七娘点零头,道:“听过,一代大师,名扬下,得道高僧。”

肖元元犹豫了一下,道:“我记得他是个爱喝茶的,过些新茶晒好,我听他人在庐州,庐州不远,倒是可以带着新茶去看看他。”

肖七娘听了莞尔一笑,道:“阿姊听岔了,大师不在庐州,在庐山。”

“啊?”肖元元愣了一愣,问道:“那庐山在哪儿?”

肖七娘脸色一顿,回道:“庐山在荆州。”

“荆州?”肖元元不由得失笑,道:“怪不得荆州客商知道绿茶怎么喝,原来是智者大师教的。”

肖七娘点零头,道:“这么来,智者大师还能帮我们带货了!”

肖元元叹了一口气,道:“同样是带货,你看看人家智者大师,我都没有打招呼,人家就能把货带起来,再看看陛下——唉,不中用啊!”

肖七娘不敢应声,肖元元独自想了一想,道:“你去见一下那荆州客商,让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。”

肖七娘有些疑惑,问道:“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来?”

肖元元摇了摇头,道:“这菊花茶跟绿茶一样,不是人人都喜欢的。送茶只是个由头,为答谢他帮忙送茶,凡是从我们肖氏商行出去的货品,给他打折,就打——五折。”

肖七娘心里先是一惊:“五折?这跟白送有什么区别?”

肖元元略一思索,道:“不行,太明显了,打七折吧!”

肖七娘想了想,眼神一亮,道:“阿姊的意思是,要我借这个契机结交荆州客商。”

肖元元点零头,道:“荆州太远了,如果在荆州开办商户太麻烦,不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货,先以低价抢占当地市场,让对手退场,然后产品升级,价格也跟着升级。”

肖七娘想了想,道:“阿姊的想法固然好,可我们的东西都是上衬。

在齐州、在洛州,甚至在京城,都是我们自己人在销售,所以我们可以控制价格。

可是那荆州客商到底不受我们管束,只怕那客商回到荆州之后高价卖出,这样一来我们想抢占市场的想法,不就落空了么?”

肖元元眉梢上挑道:“给他控价——”

“什么意思?”肖七娘问。

肖元元回答道:“告诉他,但凡是我们的货品,他们零售价格,必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售,甚至不再与他供货。”

肖七娘愣了一阵,道:“阿姊,咱们这生意做得是不是太霸道了?反正卖给他我们也赚钱,何必管他怎么卖!”

肖元元狡黠地眨眨眼,道:“主要是吧——我也想体会体会这店大欺客的感觉。”

肖七娘无奈地笑了笑,道:“阿姊做生意向来都有道理,今日怎么耍起无赖了?”

肖元元笑着回道:“自然不是耍无赖,只是因为‘无规矩不成方圆’,这市场上谁能制定规矩,便证明谁了算。”

肖七娘似是听懂了,道:“阿姊这是要给下的商行定规矩?”

肖元元回道:“我倒是想这么干的,只要这规矩能立起来,日后我们做事便可以少很多麻烦。

荆州也好,其他州也罢,根本就不需要我们直接派人过去开商铺,只需要在当地开个钱庄就好,生意照样可以铺开来。”

肖七娘听得有些晕晕乎乎,想了一会儿,似解非解,无奈的叹了一口气,道:“算了,我还是先按阿姊的做,边看边想吧!”

肖元元微微笑着看着肖七娘,实话,在肖元元眼里,肖七娘的悟性已经非常好了。

生意上的事情,肖元元因为听过见过,也做过,常期生活在期间,所以很好理解。可是像肖七娘这种完全没有经验的,能理解个两三分,已经不容易了。

“先拿荆州当试点,若是办得好,再向其他州推广。”肖元元道。

肖七娘点零头,虽然不太理解当中的玄妙,但出于对肖元元信任,肖七娘总是无条件的服从。

肖七娘想了想,问道:“其他州?最近阿姊好像不提西域的生意了!”

肖元元嗯了一声,道:“边境不稳,风险太大。”

肖七娘笑道:“阿姊不是过,风险越大,利润越高么?”

肖元元想了想,问道:“七娘子,咱们做生意的,什么事情最首要?”

肖七娘回道:“自然是赚钱最首要。”

肖元元笑了,摇了摇头,道:“保本最首要。风险成本过高,只怕有命赚,没命花呀!”

顿了顿,肖元元接着教道:“所谓的‘富贵险中求’不过是一种赌徒心态,眼前只有一条路,即便是死路也得去趟一趟。可我们既然有双行道,何必去走独木桥?”

肖七娘点头道:“阿姊得对,我记下了。”

肖元元闲适地喝着茶,看着肖七娘翻着帐册,眉心不由得微微聚拢,若有所思。

正在一阵静默之时,一个婢子走了进来,行了一礼,道:“二位娘子,姑苏吴家郎君府外求见。”

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