玉骨为肌沉水香

冷月一江秋

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第561章 独食

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肖氏会馆,不只是一家客栈,更是来往客商的聚集之地。

大兴城周边各镇,但凡是想从肖氏进货的客商,大都会住在肖氏会馆里。

一来,肖氏会馆的房费价格还算公道。二来,住在肖氏会馆里,进起货来要比自己一家一家的跑来得方便。

只要跟肖氏会官的伙计们提一声,伙计都会熟练把肖氏名下货物价格清单送过来。一眼看过去,价格清晰明了,童叟无欺。

如果你要的货物不多,你可以直接在店里下单,相应的货品由供货商直接送到会馆后院,顺便帮你装个车。

若你要的货物多,需要跟供货商的老板面谈,人家主事也会专程跑到会馆里来,在会馆专门设置的会客厅里谈下一笔笔的交易。

若你实在不放心,非要到人家的铺子里去看,会馆也会安排车接车送,主打一个贴心。

很多客商都是先到各个铺子里去看过货品之后,再回到会馆里下单,由供货商将货品送到会馆装车。

肖元元坐在二楼一个拐角处喝着茶,看着楼下人来人往,开口向萧珏道:“今日吐谷浑的客商挺多呀!”

萧珏看着楼下来来往往穿着外族服饰的客商,回道:“昨日吐谷浑求亲使者入京,这些客商想必是跟着求亲使团一起来的。使团的人都由鸿胪寺安排,住进了四方馆。商队只好自己找住处,哪里有比咱们会馆更好的住处呢!”

“吐谷浑?”肖元元若有所思,扭头看向挂在身后墙壁上的一张巨大的羊皮地图,细细辨了辨方向,不由得开颜一笑。

萧珏见她这等模样,便开口问道:“你笑什么?”

肖元元指地图上吐谷浑所成的方位,道:“这里是新疆呀!”

萧珏顿了一下,道:“新疆?是什么地方!”

“呃……这不重要,重要的是这里可以种棉花呀!”肖元元回道。

“你确定?”萧珏问道。

肖元元肯定道:“怎么不确定,新疆长绒棉举世闻名。”

萧珏顿了一下,道:“可是咱们就那么一个作坊,也用不了太多棉花吧!还有,这一个月来地里也收了不少棉花,够我们的作坊再忙上一段时日了。”

肖元元看了看萧珏,问道:“我问你,这一批棉布出货上市,你准备怎么定价?”

萧珏略略思忖了一下,道:“棉布虽然不如丝帛顺滑,却比麻布好上不少,一来比麻布结实,耐磨损,二来也比麻布保暖。

咱们布庄上的麻布价格是每匹一百四十文,若是同等的棉布……我认为至少要定价在每匹五百文,才能收回成本。”

肖元元点零头,回道:“可是,我们铺子里最差的丝帛,每匹价格也才三百多文,若我们的棉布价格比丝帛还要高,谁会去买呢?”

萧珏顿了一下,道:“可是,成本放在这里,这棉花还是我们自己种的,倘若这棉花从吐谷浑运过来,岂不是成本很高?”

“未必!”肖元元开口道:“我们之所以成本高,是因为我们的地里长不出好棉花,吐谷浑的亩产比我们高啊!就算加上运费,也未必比我们自己种出来贵。”

萧珏想了一下,道:“你当真准备下一步做着棉布?”

肖元元点零头,回道:“我老师曾经告诉我们,任何一个国家的资本积累,大都是从纺织业起家的。若是把这一批资本全都掌握到我们手里……”肖元元的眼中亮亮闪闪,看起来甚是兴奋。

萧珏顿了一下,道:“恕我直言,我实在看不出这棉花对我们商行有多大助益。”

“那是因为规模,”肖元元顿了顿解释道:“俗话:‘杀头的生意可以做,亏本的生意绝不能做!’

你放心,凡事只要形成规模化,便可成为一种趋势。把一车棉花从吐谷浑越大兴城,无论怎么定价,我们都是亏的。

可若是一个商队呢?若是十个商队呢?甚至是上百个商队呢?

批量化可以让他们种植成本降低,运输成本降低,进而,我们的进货成本也会降低。

这只是第一步,第二步,育种——

棉花只长在吐谷浑对我们来不是好事,我们必须培育适合中原气候的棉花种。

自然,我知道育种很难,少则五六年,多则十几年,但没关系,这一段时间棉布利润大可以分给棉花产商,我们要不遗余力的去向吐谷浑一部收购所有棉花,只要我们不亏本,撑到棉花可以大量产出的时候,就是我们大赚一笔的时候。”

萧珏看着兴奋的肖元元,情绪也不由得被感染了,但还是保持着一分理性,道:“可是,毕竟物以稀为贵,若如元元所,到时候我们手上这么多棉布,价格肯定也定不了多高,怎么赚钱呢?”

肖元元笑道:“所谓的‘物以稀为贵’,不过是奇货可居的一种投机行为罢了!奢侈品是会过时的,唯有走进千家万户的商品,才能够代代流传。

所以,我们的棉布,不但不会定高价,反而要尽量的把价格压低,低到跟麻布相比,还要便宜些许!这样,棉布就可以彻底替代麻布,让麻布退出历史舞台。

而且,还有一点,我们规模大,利润低,我们照样赚钱,可别人就不一定了!

他们形成不了规模,自然是会亏钱的。

这个生意相当于只有我们一家能做,钱也只有我们一家能赚。

在这世上,只有吃独食才会最爽,这个叫垄断!

到时候,我们一家独大,定价权在我们手里,可操作的事情就更多了!”

萧珏定定地看着肖元元,皱着眉问道:“元元,听着你这架势,我怎么觉得——你是想起兵造反,改朝换代呢!”

“别瞎!”肖元元喝道:“咱们是良心企业,只赚钱,不干别的。改朝换代?我吃饱了撑得?”

肖元元话虽是这么,可心里却不由得想晋王,心中暗暗骂了一句:靠,差点忘了这个昏君,得想办法不让他拖后腿才行!

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