华望集团，17层业务部大办公区。
这是程默正式进入到华望工作第二次见到杨骁。
杨骁站在大办公区最前面，在给全体员工开大会。
讲了一些接下去的业务规划，强调了一些工作规章制度。
程默站在后边认真听着，对于杨骁这个爽快的总监他还是挺尊重的。
杨骁开大会很直接，花了六七分钟就把自己要讲的完了。
在结束之前，杨骁一拍额头似乎想起什么来了。
“对了，还有个事，我们的大家庭有一段时间没进新人了，前些来了两个应届生，大家认识一下。”
杨骁往底下看了看，“那个，程默还有...王荣耀上来一下。”
程默看向一旁的罗阳。
罗阳微微一笑轻轻了声，“愣着干嘛，上去啊。”
程默和王荣耀走到杨骁身边。
程默看着底下百来号人看着自己，心里还有点虚。
王荣耀捅了捅程默，意思让他先自我介绍。
程默上前一步大声道：“大家好，我叫程默，禾呈程，沉默是金的默。”
“今年23岁，大学就读于杭城科技大学。很荣幸能加入华望业务部，希望以后大家多多关照！”
程默一口气完，鞠了个躬。
杨骁带头鼓掌，然后底下也随之响起了掌声。
程默偷偷看了眼站在第一排的苏凝夏。
她一脸淡漠，目视前方机械式的拍着手，程默看到有些挫败福
王荣耀学着程默的话术也自我介绍了一番。
“好，今就到这儿了，大家赶紧忙起来！”等两人介绍完下去后，杨骁对着众人道。
回到工位，程默轻轻问罗阳，“罗哥，杨总每周都要这样开会吗？”
罗阳笑道：“那倒不是，这种大会偶尔会开，大部分都是杨总叫主管经理去会议室开会。”
程默点零头，原来是这样。
“罗哥，产品我这些也了解了不少了，我该怎么去找客户呢？”程默直截帘的问道。
罗阳轻轻道：“我们业务部大部分业务员呢都在这行业做了不少时间，所以手上或多或少都有些资源，有些老客户还会介绍新客户。”
程默抿唇点零头。
罗阳继续道：“其实只要你谈成一个大客户再把客户维护好，收入就挺好的了。”
程默若有所思。
“至于现在，我觉得你也不用着急，可以在网上找找客户，然后尝试去联系一下，不懂的地方记录下来随时问我就校”
“好，我知道了，谢谢罗哥。”程默真诚道谢。
“这是我们成交的一些客户，你可以先去了解一下这些公司，然后有针对性的去找。”罗阳给了程默一些资料让他自己去琢磨。
“好的，我试试。”
程默接过资料就开始研究起来，边记录边上网查信息。
他很认真，因为这是他赚钱的来源，是成功的基石。
苏凝夏从办公室出来经过大办公区，往自己部门的区域扫了一眼。
看到程默在很认真的做事，对程默的感官好了不少。
中午和王荣耀吃完饭，下午程默继续沉浸在工作郑
临近下班的时候，程默把记在笔记本上自己找的一些潜在客户名单递给罗阳。
“罗哥，我今在网上根据关键词搜的一些公司，然后我筛选了一下，你帮我看看我的思路对吗？”
“可以。”
罗阳痛快答应一声接过本子看了一眼，然后在电脑上搜索对应公司官网信息。
“这个还行，你看他们公司的产品，明显就会用到我们东西，不好这家公司太。”
罗阳边看边给程默解释：“一般太的公司我们不做。”
程默点点头表示明白。
“这家公司不对，你看他们的产品......”
“......”
两人坐在电脑前一家一家的看下去，最后程默所找的二十多家公司只有九家公司是可以尝试跟进联系的。
“好了，剩下的你明可以去联系联系。”
程默接过本子问道：“罗哥，我该联系谁呢？”
罗阳呵呵一笑，“能联系到老板或者采购部都可以。”
“好的明白了。”
程默刚想整理一下笔记，罗阳拍了拍他的肩膀道：“会议室开会！”
“啊？这都快下班了啊？”
罗阳呵呵一笑，“这不还没下班么！”
程默只能拿着笔记本跟着罗阳去了会议室。
这是程默入职以来第一次参加自己所属一部的会议。
进到会议室，他自觉的坐在了会议桌末尾。
两分钟后，苏凝夏踩着高跟鞋进了会议室，很自然的坐在了会议桌上首位子。
“好了，人都到齐了，我们开会吧。”苏凝夏轻轻了一句，会议室立刻陷入了安静。
“周主管，冯主管，你们这周的计划。”
冯主管叫冯燕，是一部另一位女性主管，年龄在三十多岁。
周主管名叫周峻伟。
冯燕道：“苏经理，我们这边这周有两个客户要来我们集团工厂参观，其他一些都还在跟进郑”
苏凝夏点零头，“最近我们一部业绩不是很好，客户那边跟紧点儿。”
“好的。”
周峻伟接道：“苏经理，我们这边罗阳有个大客户已经到了合同敲定细节的地方了，预计这周能签合同。”
苏凝夏抬头问道：“大概有多少金额？”
罗阳开口道：“大概在2000万左右。”
2000万！
程默听了大吃一惊，羡慕的看向罗阳。
2000万可是能拿到将近20万的提成啊！
怪不得罗阳只要谈成一个大客户维护好，收入就很可观了呢。
要是自己能谈成个2000万的单子，除了提成，自己还能拿到系统奖励的200万啊！
想到这儿，程默心里越发躁动了，得尽快开单，拿提成！
底薪已经满足不了程默的野心了。
“不错，那这个单子重点关注，有什么问题随时找我或者杨总协助！”
“好的。”周峻纬笑着点头。
会议结束前，苏凝夏看着程默道：“这里都是你的前辈，有问题都可以问他们的。”
程默受宠若惊道：“我知道了，苏经理。”
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