“可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！”
林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业能够选择我们，是因为他们对这个‘品牌’有需求，既然有需求就没有什么不能谈的，直营或者加盟来做，我认为不是合作成败的关键因素！”
对于总裁所言直营不会影响加盟区域，林凡根本不予置评，会不会影响不是靠嘴的，这是明摆着的事情，别的暂且不，你直营开进去了，这个渠道就没有经销商什么事了，经销商就少了一个零售终端，怎么会没有影响？
总裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商业项目，你们自己谈不进去，而总部有资源又不去用，白白便宜了竞品，这岂不是很可惜？”
林凡道：“别的区域我不好，但就庆省而言，我希望是先由我们经销商自己去谈，如果实在是谈不进去，那么再由总部来操作吧，总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。”
john沉默了，李进开口道：“有个情况，林总应该不是很清楚，在我们与各家商业的招商对接的时候。为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。”
林凡道：“这一点我是可以理解的，公司直营的好处有二，一方面是因为直营店的货品充足。管理规范；其次是因为既然是所谓的战略联盟，那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏，他们要让你们打包一起进驻，比如很多商业项目，他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目，进驻的话可以赚钱，但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地。这些场地入驻会有风险，招商有一定难度。如果是公司直营打包一起谈的话，这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店，而如果是由我们经销商来做的话，自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。”
李进苦笑着摇了摇头。跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼，他似乎对什么都很清楚，跟他谈判不需要绕弯子，他觉得行立刻就ok，他觉得不行马上就no，即便面对总裁也一样。
林凡的意思很明白了，少跟我谈大局观，谈什么支持，这都是狗屁。你们要做的就是损害经销商的利益，来提高自己的收益，大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠？还要我们这些经销商千恩万谢的，好像你们给了我们多大支持一样的？
林凡此言一出，总裁便知道忽悠不了他了，停了一会道：“那这个话题就到这里吧，后期再论证！”
john是有头有脸的商界大亨，林凡就算再成功。在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱，还是靠着自己吃饭的。竟然如此不给自己面子，换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱，只要自己发话了，对方哪里敢拒绝？
john是个很要面子的人，被林凡如此“不识时务”的拒绝后，谈话的气氛就有些压抑，也再不复之前的愉快，聊了一会便抬手看了看表，林凡知道该结束了，他也早就想结束了，除了关于直营进驻这个不愉快的话题外，其他聊的都是一些没有营养的话。
林凡起身告辞，john还是微笑着将他送到了办公室门口，并请李进代为送一送，林凡及许思与其握手后，刚准备走，猛然见听到john道：““sno&”这个品牌做的不错！”
林凡微怔，随即笑着道：“托福，刚刚起步，以后的路还很漫长！”
john就点零头道：“需要帮忙，可以找我，在商界我有很多朋友。”
林凡点零头，道了声谢，与john分开。
在电梯里林凡还在琢磨刚刚john的话，他提“sno&”显然是在告诉自己，他已经知道了，这算什么？敲打？警告？还是准备以此为由对庆省市场下手？
林凡摇了摇头，最后一条目前是最没有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他们现在要动也是动北部五省，庆省应该还能安稳几年的。
至于john可以请他帮忙，林凡也就听听算了，john在商界的朋友众多，这是毋庸置疑的，一个执掌年销售数十亿的集团总裁，其交际面自然是非同可，但那又怎么样？他会帮自己？他凭什么帮自己？商人永远是无利不起早的，对于john这种人，利益比什么都重要，他会无缘无故的帮自己？学生恐怕都不相信。
要不求回报愿意帮助自己的恐怕也只有宋心瑶那个有个性的妞了，不是林凡对她有多么的信任，多么的了解，或者宋心瑶就是有多么的伟大，多么的富有爱心？而是以宋心瑶的家世以及她现在的地位，林凡真不知道自己能回报她什么。
想起宋心瑶，林凡忽然想起来自己还欠人家一顿饭，要不是由john的话想到了她，差一点要食言了，因为林凡本来已经准备下午返回中海了！
李进一直将林凡送到了停车场，林凡与他握手告别，刚准备上车时，李进忽然道：“林总，“sno&”的事情是你们中海市有人给公司发了匿名的举报信！”
林凡回头笑道：“没事的，本来也没准备遮着掩着！不过还是谢谢李总的提点！”
李进笑道：“抛开工作，我们是朋友！”
林凡点零头：“我很荣幸，晚上有时间吗？一起出来坐坐！”
李进苦笑道：“本来我是准备尽地主之谊的，可惜总裁要我晚上同他一起去香港，只能失礼了！”
林凡笑了笑道：“没关系，我们机会多。”
林凡发动起车子，摇下车窗，望着站在那里等着林凡先走的李进道：“李总，如果有一我可以给你提供一个比‘雅熙’还要好的平台，有更多机会去与更多，更高层次的商业体一起打交道，你愿不愿意过来帮我？”
李进怔住了，一时没有理解林凡的意思。
林凡摆了摆手道：“我们回头聊！”
奥迪a6绝尘而去。(未完待续)
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