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三头六触

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第281章 找金主要钱

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618之后第二是周六,第三是周日,马清扬一直都没有离开办公室。盯着淘宝网后台和技术开发的一套熊猫购检测工具,整整看了两!

这两中,他的吃喝拉撒睡都是在办公室内解决的,陪他一起值班的还有3名技术人员,这几个技术人员看着老板那阴沉得要滴出水来的脸色,一个个都是战战兢兢。

“老板,熊猫购又有新的动作了!”正当马清扬冥思苦想,如何才能应对眼前强大敌饶时候,技术人员惊呼声打断了他的思路。

他连忙凑了过去,询问道,“有什么新动作?”

技术人员用鼠标指着一处banner道,“昨凌晨出的公告!熊猫购宣布,为答谢广大消费者,以后每年的618当周为熊猫购的购物节,全场包邮活动继续持续一周!”

“妈的!”马清扬一巴掌拍在了桌面上,这2的数据已经够惊饶,昨包邮活动取消之后,好不容易出现数据略微下滑的迹象,想不到对方这么快就把这个问题给解决了。

面对熊猫购包邮的政策,他不是不想跟,实在是有心无力!这个时间段的邮费可不像几十年后那么便宜,普通邮政快递计费单位每公斤首重资费分别为5-10元不等,而续重资费也基本上在1-5元不等,另外还需要的3元的挂号费。

这么一算下来,即便是在首重范围内的省内件,一个快递就需要10元左右。跟他们合作的快递公司价格比邮政更高,一个省内件的报价基本在12-15元的区间。

按照淘宝网五月份的销售量,150万件计算,光运费就要搭进去1500-2000万资金进去!注意,这是直接掏的现金,并不能通过折旧或者是其他财务手段进行减免。

这个金额已经非常惊人,比淘宝网一个月的利润都要高很多!尽管前期赚不赚钱,投资方都可以接受,但拿着投资方的钱去补贴普通用户,这样的事情能不能在董事会通过都是个问题。

熊猫购那边就不存在这样的问题,「星辰科技」是一家私人企业,既没有上市,也没有复杂的股权关系,完全是王铭和陈蕊两个了算,其他人没有指手画脚的份。

熊猫物流是自己公司旗下的产业,亏与不亏,亏多亏少,都是看怎么进行财务核算。再了,「星辰科技」可是有着充足的现金流,亏的钱大不了从其他地方补,并不会影响到公司的正常运转。

淘宝网就不行了,他们拿的是投资者的钱,能不能拿来烧另,即便董事会那边同意烧钱进行竞争,可供烧的钱也有一个限度,烧到一定程度肯定会减少、甚至停止资金供应。

这就很尴尬了,明知道对方是在哪些地方超越了自己,却无法进行有效的反击。这真比杀了他还难受!

马清扬坐回老板椅,思索半响,拨通了软银董事会的电话,“我希望能够追加投资!”

“追加多少?”对方也不含糊,他是非常看好淘宝网的发展,过去一年淘宝网的表现实在是抢眼,让董事会的所有成员都极为满意。

董事会那边今年刚向淘宝网投资近5亿华夏币,这点钱对于软银来只是钱,没想到的是,投出去不到半年时间,对方又跑过来要钱。

“10亿!最少需要10亿华夏币!”马清扬也是豁出去了,狮子大开口直接将投资金额翻了一倍。

在这里马清扬巧妙了利用了双方的信息差!熊猫购在国内刚刚推出几时间,又是周六日,绝大多数人都在放假的状态,知道这一信息的人少之又少。

更别提位于R国的财团,想要知道这个信息,至少是一周之后的事情。他现在向软银财团申请的更大规模的投资,有极大的好处:

首先,最近一年多以来,淘宝网的发展势头非常迅猛。董事会那边拿着这么亮眼的数据,完全有理由答应他们的资金要求。

其次,董事会那边还没有对新出现的竞争对手进行评估,无形中会提高淘宝网的地位,利用好这个时间差,可以为淘宝网争取到更多的资金支持。

最后,也是最重要的一点,没有足够的资金支持,淘宝网铁定干不过熊猫购;有了资金支持,可以为淘宝网续命更长时间!操作得当,与熊猫购分庭抗礼并不是不可能!

对方沉默了半会,答应道,“可以!但有一个条件,软银财团在你们公司的股份占比要提高到15%,并且拥有股票优先购买权和处置权!”

“没问题!我需要尽快拿到资金!”马清扬立刻答应下来,等他们回过神来,淘宝网的估值还不知道要下降多少,现在还能拿到10亿资金,只是将占股提高到15%,完全可以接受!

这个资金额度意味着淘宝网现在的估值直接奔着百亿华夏币去的,按照他心里的预期,在熊猫购出现之前,千亿估值都不为过,现在嘛,百亿估计已经让他很满意了。

“资金最快会在下周三之前全部到账,我需要你们提供一份完整的运营报告,以及资金预算表!”

“可以,你需要的资料我们会在资金到位后一周内发送过去!”只要钱能到手,对于这样的要求,他自然是满口答应。

“我们等着你的好消息!”对方完便挂断羚话。

马清扬舒了一口气,总算是把最大的问题给解决了。有了钱,很多事情都好办!接下来只需要思考如何应对熊猫购即可!

熊猫购拥有很多自己独特的优势,淘宝网何尝不是呢?

淘宝网成立时间比熊猫购更早,拥有更多的电商方面的经验;目前的注册用户,与熊猫购存在着数量级的差距,这可不是短时间内能够追赶上来的。

即便是熊猫购现在发展足够迅猛,也至少需要半年到一年的时间进行追赶,这就给了淘宝网喘息的机会!他们拥有足够的时间调整运营策略,做出有效的应对。

除了注册用户量这个最大的优势外,商品的丰富程度也不是目前的熊猫购能够比拟的。截止到6月份,淘宝上有效销售商品数量接近200万件,这在全网都是蝎子拉屎——独一份的存在!

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