“王主任，两百多匹，如果我都要了，价格能不能有优惠。”
王主任听李晓晗这么一问，不禁有些惊讶，他上下打量了李晓晗和二嫂一番，
而后认真地回答：“你们真的打算全部接手吗？实话，这批布虽然是因为染色问题而滞销，但总体质量还是过得去的。
如果你们真心实意地想要全部买走，我可以跟厂里申请一下，看是否能给你们一个优惠的价格。”
他顿了顿，继续道：“不过你们也要考虑清楚，这么多布料，你们是否有足够的生产能力来消化掉，并且能够找到合适的销售渠道。
毕竟，这些布匹上的瑕疵虽然不影响基本功能，但在市场上可能会影响销量。”
“这个主任可以放心，只要你们按最低价格卖我，我就有办法把布卖出去，不知道主任能不能做这个主。”
王主任听罢，略微思索了一下，然后回应道：“这样吧，至于价格方面，我虽然不能单独做主，还要和杨主任商量一下，但会尽力为你们争取最低折扣。”
三人回到杨主任的办公室，李晓晗开门见山地向杨主任明了她们的想法：“杨主任，我们刚才看了仓库的那些残次品布料，如果厂方愿意以最低价格转让给我们，我们有信心将它们卖完。”
“哦，王主任，仓库里需要处理的有多少匹布。”杨主任问着仓管主任。
王主任立刻回应道：“杨主任，目前仓库里需要处理的残次布料总计大约有两百多匹，都是因为染色不均或者其他微瑕疵而被商家退回的。
如果能找到合适的买家或者处理方式，确实能有效缓解我们库存压力。”
李晓晗和二嫂在一旁听得很认真，李晓晗紧接着询问：“杨主任，我们非常愿意接手这些布匹，不知道您是否能提供一个优惠的价格，让我们有机会把这些布料利用起来，同时也为贵厂减轻负担。”
“不知道杨主任打算按多少钱一匹算，不过我们现在没那么多的钱，不知道能不能赊账。
就是我帮你卖残次品的布料，卖完一半就先付一半的款，然后全部卖完后再付尾款。
如果超过时间，我们愿意按原价购买，您看怎么样。”
“这样您也没损失，又能把布料处理掉，是不是，杨主任。”
杨主任听完了李晓晗的提议，低头思索了一会儿，他知道这对厂里来的确是一种风险较且可能带来额外收益的方式。
他抬起头，看着眼前这两个充满激情和决心的女子，微微点头，然后缓缓道：“你们的建议我认真考虑了一下，我愿意支持你们的创业计划。
我们可以尝试按你们的提议操作，先付一半款项，剩余部分在约定的时间内售罄后支付。
不过，我们需要签订一份详细的协议，明确各项条款，以确保双方权益不受损害。”
“那肯定是要签协议的，但是您也知道两百匹布料我一时也拿不走，能不能让我分批次来拿，其余先放你这里，当然我们也会尽快来运走。”
杨主任沉吟片刻，考虑了一下实际情况，然后点零头，表示理解：“这个可以商量，考虑到你们的实际需求和运输问题，我们可以允许分批次取货。
但是为了避免长期占用我们的仓库空间，我们可以协商一个合理的取货期限，并在协议中明确下来。
至于存放在茨布料，我们可以在协议中注明相应的保管费用，或者按照每次取货的比例支付相应的款项。”
李晓晗听后感到十分满意，连连称谢：“谢谢杨主任的理解和支持，我们肯定会按照约定的时间节点来取货，并且保证尽快销售掉这些布料。”
“本来按市场价要八十元一匹的布，但是按残次品，又积压了一段时间，我也不讲价了，就按五十元一匹怎么样。”
李晓晗和二嫂对视了一眼，“二十元，杨主任，您看这布料上的灰尘，不止是一段时间了吧，咱就明人不暗话了，行咱们就直接签协议，就不兜着了，怎么样。”
杨主任听罢，显然对李晓晗提出的二十元一匹的价格感到有些惊讶，他沉思了一会儿，脸上的表情显示出他在内心权衡着利弊。
最终，他微微点头：“李晓晗同志，看得出你们是真心实意想要解决问题，考虑到这批布料的确积压已久，加上你们的实际情况，我同意按你的的价格成交。
不过，我希望你们能够严格按照协议执行，尽快将这些布料处理掉。”
“放心吧，杨主任，我们肯定会尽快处理的。”
李晓晗和二嫂听闻杨主任同意了这个报价，皆是满脸欣喜，她们对此表示衷心的感谢。
双方很快敲定了协议内容，签署了正式的购销合同，在一个月之内结清全部货款，这场交易不仅解决了布料厂的库存问题，也打开了李晓晗的销售之路。
李晓晗和二嫂跟着王主任又重新回到了仓库，王主任叫了几名搬运工将布料先搬了五十匹上了货车，杨主任看她们两个女生，同意邻一次帮忙把货送到龙栖村，下次就要自己想办法运走了。
等李晓晗和二嫂坐在了货车车斗里回家的时候已是中午十二点多了：“晓晗，你捏我一下，咱就出来了这么一趟，一分钱没花，就有两百匹布料了。”二嫂一脸的不可置信。
李晓晗轻轻捏了一下二嫂的手臂，笑着：“二嫂，这不是梦，是真的！我们成功地与杨主任达成了这笔交易。
这些布料在城里的人眼中是残次品，但在我们乡下这可是可遇不可求的，我们拿去卖掉，我们还可以找人分销，付他们工钱，有钱赚肯定都是愿意的。”
二嫂听后，感慨万分地点点头：“晓晗，你真有办法。”
货车装着一车的布料在颠簸的道路上疾驰，一路往龙栖村行驶而去。
当货车驶进龙栖村，穿过那条蜿蜒曲折的村道，引来了不少村民的关注。
他们纷纷放下手头的活计，聚拢在路边，猜测着货车装载的是什么宝贝，竟然又一次开进了李老四家。
只见李晓晗和二嫂从货车车厢里跳下，满脸笑容，身后则是整整齐齐码放着的布匹。
村民们愈发好奇，议论纷纷，李老四家的闺女又鼓捣出啥东西了。
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