贾勇惊讶地问：“您不紧张吗？”
康乐有些尴尬地反问：“你看出我紧张了吗？”
贾勇不好意思，嘿嘿一笑。
康乐自我解嘲地：“紧张还是有一点儿紧张的。毕竟，大庭广众之下，被两个保安押走，让人觉得不是什么好事。”
展览刚开始的时候，看的人多，询价的人也多，其中一些人流露出成交的意愿，但大多数人还想再多比较比较，或是等着卖家把价格再降一降。
有那么几拨人很引人关注。其中一拨人，为首的是一个香港人，矮胖子，留着长发，蓄着大胡子，脖子上戴着一条像狗链一样粗的项链，垂在前胸。他穿一件黑色短袖t恤衫，白色纱裤，外面披一件白纱大氅。走起路来，白大氅飘起来，有点儿像金庸笔下的武侠。
每次来，他都像要把整个展厅的展品都买下一样，逐一的询价，让秘书做笔记，和厂家交换名片。他瘦的女秘书，抱着一个黑色大笔记本，每问询一个厂家的报价就交换一张名片，然后把名片用订书器订在记录报价的笔记本册页的右上角。本来就很厚的笔记本，加了名片，变得更加厚重。
香港人虽胖，动作却灵活。他时不时地故意紧走几步，带起一阵风，让轻薄的白纱大氅飘起来，营造出一种凛然掌控全局的气势。穿高跟鞋、西装短裙的女秘书迈着碎步哒哒哒地跟在旁边，忙得不亦乐乎。
这个大胡子香港人已经来过展厅好几次了。他每次来，身后都跟了一帮人。这些人大部分是参展商的工作人员，他们跟着大胡子一路走过来，就为了从大胡子香港人和其他厂家的交谈中，了解到报价信息和大胡子香港饶谈判策略。
其中也有自称是大胡子香港饶代理饶，他们在大胡子香港人和厂家之间联络走动，通过帮衬香港人砍价拿佣金。那些远道而来带着大件展品的参展商，他们不想把大件展品回阅想法谁都看得出来。他们一次一次地应付着香港人和所谓代理饶轮番砍价。看到这些参展商被逼到墙角的样子，贾勇真为他们感到难受。
大胡子香港人也到贾勇的展位上来过几次。每一次，贾勇都爱搭不理地按最高的价格报。大胡子香港人觉得贾勇看了他的实力，就给他的女秘书做个手势，让女秘书跟贾勇解释一下。
忙得上气不接下气的女秘书，用香港口音很重的普通话，做着要把整个展台上的工艺品包圆的手势，表情夸张地跟贾勇一字一顿地解释：“我们要很大量的货。你能不能考虑给我们一个折扣？”
贾勇没好气地：“我们这种工艺精品没有很大的量。卖一件少一件，不降价。”
大胡子香港人只好深表遗憾地摇着头用香港话问：“没得谈？”
贾勇面无表情地用普通话：“没的谈。”
大胡子香港人只好带着女秘书悻悻地走开了。跟在他们身后的其他厂家的工作人员，听到贾勇和大胡子香港人这么谈生意，都流露出既惊讶又佩服的神情。他们中有人问贾勇：“你真不降价？”
贾勇毫不含糊地：“不降。大不了，带回去。货卖识家。”
展览开始以来，成交情况最好的还是骨雕展位。从展览的第一起，就不断有客商签合同下订单。忙得骨雕展位上的两个姑娘喝水的时间都没樱她们上厕所都要跑着去，跑着回来。
贾勇发现，到骨雕展位上签约的都是外籍客户，没有香港中间商。外籍客商不喜欢绿色的玉，特别是绿得有些发黑的玉。他们不能理解中国人讲究的，玉的圆润。他们喜欢拿玉和钻石比较，再好的玉，通透性也不可能和钻石比。
中国人喜欢的恰恰是玉的半透明的特点。玉的半透明反应了中国传统文化中倡导的，含蓄的为人处事之道。钻石的通透性更能够迎合西方人直截帘的做事方法。但是不管是东方人，还是西方人，都喜爱洁白的象牙。走进工艺品特展展厅的西方人无不赞叹骨雕摆件的精美。他们问的第一个问题是：“这是象牙吗？”
从正式开展的第一起，骨雕展位上烫发姑娘的穿着，就更加讲究了。她穿了一身黑色短袖旗袍，戴着大颗粒的白珍珠项链和白珍珠耳环，更衬托出她婀娜的身材，明亮的眼睛，粉白的肌肤。她往骨雕展台前一站，就像展商特地请来的模特。烫发姑娘仿佛是工艺品特展展厅里最鲜活灵动的一件展品，一道最亮丽的风景。
让大胖子香港人询价搞得心情烦闷的贾勇，一看到烫发姑娘心情就舒畅了许多。贾勇在心里自己宽慰自己，就算一件展品也卖不出去，在这里看十五的模特表演也算不虚此行了。
扎马尾辫的女孩还是穿着牛仔裤、运动鞋，只是每都换不同的衬衫。两个姑娘在展位上不停地跟一拨拨的客户解释：“这是仿象牙工艺品。”
客商们问：“这个没有贸易限制吧？”
姑娘们：“这是用牛骨制作的，没有贸易限制。”
一听没有贸易限制，客商就凑上前细看。有的客商看到骨雕摆件里做工精巧的人物造型会问：“在长途运输中怎么保证不会损坏？”
姑娘们会拿出准备好的印制精美的宣传册，向客商展示产品的制作工艺和包装方式，打消客商的顾虑。很多客商听完姑娘们的解释，就会从公文包中拿出卷尺，丈量自己感兴趣的骨雕摆件的大。
有的客商觉得尺寸不合适，会跟姑娘们讲，自己准备把骨雕摆件陈列在什么位置，需要多大尺寸的骨雕摆件，问可不可以定制。姑娘们也会提出自己关于产品定制时在设计方面的建议。经过姑娘们和客商的反复商量，双方达成一致意见，然后签约。到签约的时候，姑娘们会把工作交给其他同事，自己去接待新来的客商。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.binglkuw257.com)职场新人之外贸员二五七书院更新速度最快。