“姐夫，”杜树走了进来，黑脸上一脸黑气，“那一千万，我只收回二百多万……”
自己姐夫第一次因为公事找自己，杜树也是卯足了劲地想在姐夫跟前表现一下，
可是，这些人听桶爷上门收账，能躲就躲，能拖就拖，要么哭穷卖惨，要么找人情，杜树好不容易要回二百多万来。
“姐夫，我再加把劲……”杜树感觉自己脸上很没面子。
秦东看着自己的舅子，半晌不语，就在杜树发毛时，他才道，“看来该用阳谋就用阳谋，该用阴谋就用阴谋，他们欠债还钱，经地义，唐将军，把欠款的十二家经销商叫过来，现在，立刻，马上……”
“姐夫，他们能来吗？”杜树担心，找他们要账时可费了老鼻子劲了，这些人简直都是属兔子的，好几个窝。
“能，现在不是两个星期前了。”秦东笑了。
果然，十二王很快来到秦啤，他们可不敢象两个星期前对待葛俊杰那样对待秦东。
“别的我不多，就两个字，还款。”秦东没有给他们好脸色。
“秦总，我实力有限，实在周转不过来……”
“秦总，等旺季的时候，现在我库里秦啤堆得满满的……”
……
啪——
秦东拍了桌子，“一时间，要么还款，要么法院见！”
完，他头也不回离开。
“姐夫，这行吗？”杜树太知道这帮经销商了，惟人与经销商难养也！
“你看呢？”
秦东走出去，这帮人就议论开来。
“秦癫子硬气啊。”
“我们不还又能怎么样，公司还指望着我们……”
“这不是以前了，现在人家有了二百多家经销商……”
“那也不能卸磨杀驴吧……”
……
骂归骂，归，这十二家经销商很快都认识到，随着经销商队伍的不断扩大，公司对先前经销大户的依赖性降低了。
“行了，趁着我们还能推磨，先把钱还了吧。”一个经销商苦笑道，“我听啊，谁在秦董跟前都走不过两个回合，人家这一手，壮大了自己，削弱了嵘啤，还顺带收拾了我们……”
……
秦东接管秦湾公司以后，带领团队迅速纠正几个月来的一些不力做法，在渠道、价格、产品、促销方面有效规划、主动出击，仅用不到几个月的时间，使嵘崖啤酒市场份额降低到70%以下。
杜源起初还在担心，可是看着市面上越来越多的秦啤，他又开始恢复早上的锻炼了。
清早起来，在街边的公园打了一趟太极拳，杜源微微出汗，却是感觉到心明眼亮，浑身轻松。
自己的女儿女婿一家，日子越过越好，原本不用他来操心可是这场德法战争，却把自己家女婿卷了进来。
“秦东的位置，最是难受。”一棵松树底下，几个老头边听广播边聊，话题自然也离不开德法战争。
“听秦东一回来，就发展了二百多个经销商，这一手，陈世法做梦都想不到……”
“秦东是谁啊，秦湾只有一个秦癫子。”另一个老汉用自己的后背撞击着松树，轻松道。
“那你们看，秦啤嵘啤谁能赢？”杜源笑着上前插了一嘴。
“我看啊，嵘啤能赢。”手拿收音机的老头毫不掩饰。
杜源一愣，“为什么啊？”刚才不还在夸自己家女婿吗？
“因为嵘啤好喝啊。”老头举起收音机就象举起一瓶啤酒，“我就爱喝嵘啤，你儿子我女婿也都爱喝嵘啤……”
杜源无语，背剑回家。
桔妈正在做早饭，杜桔在给秦巡洗脸，中央电视台的早间新闻正在播放。
桔妈一边收拾碗筷，一边唠叨，“全嵘啤那么多人对付他一个，那些人都是他带出来的，全挂子的本事都教给人家了……大东就是实在。”
“姥姥，你也很实在。”秦巡坐在饭桌旁，滚着碗里的鸡蛋玩。
桔妈无语，看到杜源回来，招呼一句，又跟自己家姑娘开了，“桔，大东没什么？”
“还能什么，”杜桔倒不担心，“他，年前结束战斗。”
“他可是单挑啊！”杜源实在忍不住了，不过，曾经的少年，在菠萝油子，也无数次与街头的不良少年单挑，“桔，你，嵘啤和秦啤哪个好喝？”
对于父亲的问题，杜桔有些诧异，可是她却笑着反问道，“爸，你秦啤好喝嵘啤好喝？”
“要我实话吗？”杜源拿起一根油条，泡进大米稀饭里。
“跟自己家姑娘不实话，你跟谁实话？”桔妈责怪道。
“嗯，嵘啤好喝……”
……
昨晚，秦东加班。
今年，根据市场需求，公司推出了周转箱装普通秦湾啤酒，有效降低了生产成本和销售价格，成为占领秦湾市场的主力品种。
对这步棋，秦东还是赞赏的。
针对中高档市场，他准备上市金质秦湾啤酒，甚至极品秦湾啤酒，这样，既能打击洋啤又为公司赚取更多利润。
“节假日就是高兴，以后，每逢节日，我们都要推出彩装秦湾啤酒。”使秦湾啤酒成为馈赠精品，大家送礼的不二首选。
但今，为有效挤占低端市场，秦东正与周谊等技术员研发一款适合秦湾老百姓口味的啤酒，名字就叫大众啤酒。
这款啤酒，秦东准备低于嵘崖啤酒价位进行销售，这是他手里的王牌。
啤酒研发进展顺利，在食堂吃了几根油条，秦东就回到办公室。
“李，把表格拿来。”
这是一套秦湾啤酒和嵘崖啤酒在渠道和终赌价格表。
秦啤新推出的周转箱装（24瓶箱）秦湾啤酒，就是为了有效降低价格，形成竞争优势。
但秦东从表中发现，无论是经销商还是零售客户，销售秦湾啤酒的利润都高于嵘崖啤酒，而且二者的零售差价很（0.5元瓶），不足以构成消费者的消费障碍。
但奇怪的是，实际上高利润并未对销售带来很大帮助。
“没办法，”把葛俊杰叫了过来，葛俊杰也先无奈，“很多人认为我们秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝，甚至许多人认为嵘崖啤酒的极易上头（因双乙酰超标），是啤酒有劲……”
最后，葛俊杰竟然反问秦东，“秦董，你以前是嵘啤的总经理，你认为，秦啤好喝还是嵘啤好喝？”
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