赖青平听着白墨滔滔不绝的讲述，脸上浮现出满意的神情，再次点零头，由衷赞叹道：“不错，不错。嗯，我刚才纯粹是以投资商的视角来探讨这个行业。当然，今咱们开的是西山县电子商务全覆盖项目的评审会，前面聊的那些算是题外话了，现在咱们还是回归正题，谈谈你们公司计划如何助力西山县解决工业品下乡和农产品上行过程中面临的难题吧。”
然而，还没等白墨开口回应，阿里研究院的胡忠庭便接过了话茬：“白经理，其实我也十分看好直播电商这个赛道，我坚信它会是未来电子商务发展方向的一个重要分支。不过，实话实，当下很多直播电商主要依靠大量烧钱购买流量，而网红的主要收入来源也多是粉丝的打赏。那么，如何将网红所拥有的流量与西山县的农产品上行有机结合起来呢？我认为这是一项极具挑战性的工作，希望你能依据你们公司的实际业务情况，同时结合西山县的具体县情，给出一个合理的解释。”
王江涛和王睿原本没怎么把恩远公司放在心上，可此刻，听到两位来自商业界的评审专家都对直播电商给予了高度认可，不禁暗自留了心。两人心中不约而同地想着：这直播电商莫非就是未来的下一个风口？西山县无论如何也得想办法抓住这个难得的机遇啊。
白墨微微皱起眉头，陷入了短暂的沉思，片刻后道：“各位评审老师，是这样的。我承认，当前直播电商发展势头迅猛，一方面得益于各方投资公司的大力推动，另一方面也充分彰显出直播电商广阔的发展前景，确实值得投资。虽然目前大多数电商平台还在探寻流量变现的有效途径，但我坚信，找到合适的方法只是时间问题。”
赖青平对此深表赞同，赞许地点点头，追问道：“没错，只要有变现的需求，就必然能找到相应的途径。不过，你们公司具体打算怎么做呢？”
白墨坐直身子，语气中带着几分自信，道：“我们公司旗下这 500 多位网红，业务各有侧重，分类明确。其中有一部分网红从事旅游直播，他们会携带专业设备前往各个旅游景区，进行实地的旅游拍摄，同时向广大网友详细介绍景区的特色以及游玩的注意事项。我了解到咱们西山县风景秀丽，蕴含着丰富的旅游资源，然而，仍有许多极具潜力的旅游景点尚未得到充分开发。倘若我们的网红能够参与到西山县的旅游开发工作中，我相信这将对西山县的旅游业发展产生巨大的推动作用。”
王江涛听后，不禁微微点头，脑海中瞬间闪过自己曾经刷到过的类似旅游推荐视频，那些生动的画面仿佛还历历在目。
白墨留意到王江涛微微点头的动作，心中顿时安定了些许，便接着侃侃而谈：“我们还有一类网红，是探店网红。所谓探店网红，就是挨家挨户地走访店铺，探寻其中的特色产品。目前呢，探店的主要目标集中在一些传统老字号的餐饮类饭店。他们会通过介绍、品尝体验并详细讲解的方式，把这些饭店的招牌菜、拿手菜以及私房菜分享给广大粉丝，进而为这些店铺吸引来更多的流量。”
王睿听了，不禁陷入沉思，片刻后开口问道：“既然你们的探店主播能采访餐饮店，那是否也可以对我们当地的工厂，或者景区周边的农家院，甚至是农田、蔬菜种植基地进行探访和宣传呢？”
白墨见坐在中间的两位关键领导主动发问，内心一阵激动，语气中难掩兴奋地回应道：“当然可以！网红到底就是一种宣传工具，咱们让他们探什么，他们就去探什么；咱们要求他们怎么宣传，他们就照着怎么宣传。至于后台的文字内容，肯定由咱们本地熟悉情况的人来把关撰写。我们借助网红庞大的流量以及他们在网络上的影响力，再依托各大平台，把西山县的故事讲给众多粉丝听，以此吸引他们来到西山县，购买咱们西山县的特色产品，或者直接来这里旅游消费。”
王睿微微颔首，继续追问道：“哦，不过如果仅仅是引流的话，恐怕不太好考核。我们没办法确切知晓你们的网红工作成效如何。你们的网红在网上推介产品时，有没有直接产生线上销售订单呢？”
白墨连忙点头，解释道：“当然有，这位评审老师。我们有些主播专注于时尚生活或其他相关领域，他们常在淘宝直播、蘑菇街等直播平台进行视频宣传。在视频宣传页面的下方，设有黄车功能，可以挂上产品销售链接。当直播网红在宣传商品的过程中，观众若是产生了兴趣，觉得产品不错，就能够直接点击屏幕下单购买。”
王睿听后，再次点头表示认可，道：“哦，这种方式确实不错。如此一来，就能将网红的业绩与产品的销售情况直接关联起来，这样才能真正检验出你们的实力。”
阿里研究院的胡忠庭微微皱眉，目光专注地看着白墨，缓缓开口问道：“白经理，从你刚才的介绍中，我发现你们确实探索出了一些有助于农产品上行的方法。不过，有个关键之处需要留意，那就是你们网红的受众群体与我们西山县产品之间的契合度，是否足够高呢？”
白墨一听，身子立刻前倾，神色认真地回应道：“这位评审老师，是这样的。我们旗下的网红类型丰富多样。有些网红擅长知识科普，比如讲解如何保健养生、怎样科学健身以及有效减肥等等。在分享这些知识的过程中，他们会巧妙地引入相关商品，像减肥套餐、保健药品之类的。这类网红的受众相对成熟一些。”
“而另外一些网红，热衷于前往各地，拍摄传统手工艺，像剪纸、编织工艺，甚至深入车间，记录车零部件的加工过程。还有像修牛蹄子，给宠物狗、宠物猫洗澡打理这类新奇有趣的内容。他们所吸引的受众又截然不同。我坚信，咱们西山县拥有丰富多样的产品，一定能找到与之适配的网红来代言。反过来，各种各样的产品也必然能找到合适的网红进行推广。”
王江涛和王睿相互对视了一眼，微微点头，王江涛道：“嗯，虽恩远公司的电商直播模式，目前对于我们一村一店的电子商务全覆盖计划不太适配，但不可否认，它有自身的优势，或许可以作为我们电子商务体系的一种补充方式。回头咱们再详细探讨一下，怎么样？”
白墨原本对此次参与评审没抱太大希望，没想到一番交流下来，竟峰回路转，看到了成功的曙光。他顿时喜出望外，激动地站起身，面向在座的评审们，深深地鞠了一躬，兴奋地道：“好的，好的！我目前住在西山宾馆，要是各位评审老师什么时候有时间，随时吩咐，我随叫随到。”
王江涛微笑着点点头，道：“好的，我们暂时没其他问题了，你先出去吧。立军，请下一位进来。”
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