苏易给何华安排完明的会议，看向边上疑惑的肖海涛笑了笑。
“肖总，3G网络的事情，明会议再吧，这不只是对外卖网，对整个互联网都是很大影响的事情。”
“你先把外卖网的情况一下，我和Idc的熊总约好了，他下周过来江城。”
肖海涛听到苏易的话，知道外卖网融资的事情越来越近了。
外卖网从在华食集团创立开始，他就在等这一。
作为互联网行业的人，没有一个人可以拒绝带领公司融资上市这条路的。
邓维纶在开心网的表现，是现在整个互联网饶榜样，同样也是自己的榜样。
邓维纶是做产品运营出身，他是做技术出身，在互联网行业这两个岗位是最容易出高管的职位。
互联网行业和其他行业不一样，其他行业的领导者大部分都是销售出身。
但是互联网行业的创业者和高管，技术出身的比比皆是，就像企鹅的创始人就是技术出身。
他来到华食集团，最初是做公司的技术总监，随着华网科技的独立，他的岗位也从技术转为管理。
随着外卖网的扩大，他在管理岗位上，没有很多同行一样，技术转管理容易出现适应问题，反而越干越得心应手。
肖海涛把笔记本电脑打开，插上苏总桌子上的投影数据线，把准备好的材料投屏显示。
整理了一下思路，看向苏易和何华道：
“苏总，何总，我把最近外卖网的情况汇报一下。”
“目前我们外卖网经过三个月的第三方接入的试运营，目前注册用户已经超过一千五百万，日活用户能到五百万左右。”
“我们外卖网的用户活跃度还是很高的，而且大部分用户都属于经常点外卖的人群。”
“最近我们把麦当佬和肯德鸡接入进平台，弥补了我们苏伊士和苏厨很多省份没有覆盖的情况。”
“关于第三方门店接入覆盖……”
“随着快递各地网点的接入，给我们配送的完善得到很大的补充。”
“快递以前主营快递为主，现在网点转变成外卖配送模式，已经组织相关的培训。”
“现在我们平台平均日订单数四百多万单，营业规模日均五千万华夏币。”
“因为我们现在一直处于推广期，外卖配送费都是平台免费的，加上快递合并过来的快递员，预计每月公司要贴补快递费近一千万华夏币，随着后面快递人员的增加，需要替补的快递费将会急速增加。”
大约二十分钟，苏易听完肖海涛的汇报。
外卖网的发展倒是不错，用户活跃度的确很高。
外卖网的用户只要注册后，高度活跃的用户，大多是强需求。
只要没特殊的环境影响和改变，大部分情况会坚持使用外卖网。
一千五百万的注册用户，这还是没有大力推广的情况。
主要是利用华食集团、麦当愧肯德鸡的门店放置一些推广的海报或易拉宝吸引用户转到线上。
用户大部分是从实体店转过来的，所以相对用户使用外卖的转化率很高。
一千五百万注册用户，五百万的日活用户，对比其他互联网的产品来，用户量倒没有优势，但是活跃转化很高，明网站对受众用户有很大的粘性。
不过外卖网目前这个阶段亏钱是真亏钱，每日投入外卖网开发运营人员薪资和服务器成本已经很高。
同时外卖网目前不收取外卖配送费，线下外卖员的薪资投入更是一块大的投入。
按照肖海涛的汇报，每月一千万华夏币的投入在外卖配送人员，大约是4-5000名外卖人员，这还是外卖员只领基本薪资的情况下。
但是基本薪资也是目前外卖网初期的情况，不可能让外卖配送员一直就领两千左右的基本工资。
随着外卖网融资大力推广，外卖人员会急速的翻数十倍以上。
短期外卖网不会收取用户的外卖配送费，这种免费配送最少会持续到融资的c轮才会考虑收费。
如果在那时候，有比较强劲的竞争模仿者，持续到上市之前都不会向用户收取外卖配送费。
按照这个逻辑来计算，只要外卖网展开推广，用户会在短期膨胀式的增加，再结合接入的第三方餐饮门店越多，外卖网的平台订单每日会呈电梯式的直线增长。
那时候，外卖网的配送人员数量，估计几十万人都可能需要。
前世整个外卖市场有上千万外卖人员，几十万外卖人员只是刚开始，如果这些外卖员依靠补贴，每个月薪资和补贴都可能要超过十亿华夏币。
虽然苏易在漂亮国薅了一把羊毛，但在外卖网的这个业务上，还是没法独立的投资运营。
苏易记得在前世互联网领域，竞争最大“烧”钱最多的两个赛道就是外卖和单车，经历过数百家外卖团购网站的血拼，最终一家通吃。
现在外卖网最大的优势就是还没有模仿者，因为外卖网的前身只是为了服务华食集团的门店配送，并没有体现出互联网融资的发展思维。
想到这里，苏易看向肖海涛道：
“肖总，外卖网的发展比我想象的要好，整个外卖网的运营你的能力是值得称赞。”
“外卖网现在的情况，走融资的路是必然的，随着业务的加大，我们的外卖体系会越来越庞大，依靠光华集团投资补贴会比较困难。”
“按照现在的业绩来看，用户规模和业务流水，包括外卖网点和配送员体系都比较健全，剩下唯一要做的就是砸钱推广和增加外卖人员。”
“前期我为什么不融资，很大原因是因为我们外卖网还不够成熟，如果融资的话，估值不会太高。”
“外卖网是一个很费钱的赛道，数轮的融资必不可少，到时候我们股份只会越来越稀释。。”
“所以我一直等到现在，我们所有软硬条件都已经很完善了，这时候融资我们可掌控的股份会更多，获得的资金也会更多。”
“外卖网的股份，不只是我苏易的，其中会发放很多期权给我们员工，股份的价值提升也是对大家有好处。”
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