相比工匠、船员这些自带干粮的人群，绝大多数都是不名一文的穷人，他们的想法倒也简单，那就是务工挣得都是辛苦钱，若是肆意放大运费金额，这冤大头当的实在不值。
有数名胆大之人，居然联合起来，找工作人员商议，是要与管事们对对账，不能仅凭他们随口一，就把大家的工钱轻易套走。
见归义堂众人态度和善，并非强词夺理之人，又有不少人聚集过来，表达出各种诉求，其中最令人头疼的，还是那数百女子，到底该如何执行抵扣政策。
细细询问下来，才知女子之间，情形亦是各有不同。
有夫妻同行的，也有兄妹、姐弟同行的，还有一些，干脆就是卖身而来，其家人为了几两银子，便把女子轻易托付出去，生死俱由命。
另外，还有不少女子，包括很多青年男子，都是许新豪等人从街上捡来的，反正只要管饭，这些人去哪儿都无所谓。
林林种种下来，事情变的异常复杂，了解华兴善意之后，大家立马改换门庭，一边着新雇主的好话，一边将海商们贬的一文不值。
有了倚仗，这些务工人员的心思便活泛起来，显然不愿被海商们剥削的太狠。
......
听杜莉出种种情由，许新豪等人亦是头大，对华兴人迁就那些穷鬼的态度，多少有些不满。
发现口风不对，孟庆祥连忙作出解释。
华兴人来三亚定居，乃是长远之计，眼下这些务工人员，将来都会和他们一起，在这片土地上生活、工作，若是采取强力压榨的做法，必会带来纷争、动乱。
与其将来得不偿失，还不如现在就把公平秩序建立起来，然后才能同心协力，共同把三亚建成宜居之地，进而兴旺发达起来。
还有一条，就是将华兴善意传播出去，由此必能吸引众多百姓来投。......
到海商们的利益时，孟庆祥直接表明态度，和华兴人做生意，讲究的是合情合理，若是一味弄险，牟取厚利，咱们之间的合作，怕是很难持久。
总之，船的钱你们已经挣了，未来还有其他合作机会，若是在这些苦命人身上，还要榨出大笔银子来，实在是于德有亏，更会令人不齿。
按照孟庆祥的法，你们给自家乡亲找到一条好出路，多少收些运费、辛苦费，完全合情合理，但若是不分青红皂白，非要搏一场富贵，这次华兴会作出让步，但也只能到此为止，再没有下回了。
作为海商代表，听孟庆祥出华兴理念，许新豪连忙作出表态，运人过来本就是顺带之事，岂能靠这个发大财？既然出现波折，那就一起去看看，然后再作商议，定要拿出个章程来，才好长久合作。
从海商们的角度来看，第一次合作，还是摸清华凶线更加重要。
......
行船之间，许新豪狐疑地询问孟庆祥，三亚乃是弹丸之地，你们弄这么多人过来，又不出去抢劫，将来生活如何保障？
若是年年靠买粮撑着，还要确保人人吃饱，总有亏空殆尽的那一呀？
即便是发展产业，也没必要对那些务工之人太好吧？不压榨他们，你们这老爷，当的有啥滋味？
听许新豪问出这么多问题，孟庆祥只是笑了笑，扭头看了看陪同在一边的杜莉、孔杰、黄景义，以及一众海商，然后才起华兴打算。
首先，人多才有安全，加上这次来的五千余人，居于崖东的百姓，已经接近三万人，无论是官军，还是其他强横势力，想要轻易拿下三亚，已经没有可能。
其次，人多才能发展，我等有技术，会经商，来的人越多，发展空间才会越大，待各项产业齐备之后，人人都能过上富足美满的好日子。
第三，在我等看来，人和银子之间，还是人更加重要，没有强大的势力，挣再多的银子，也是替别人做嫁衣裳，而势力这东西，首要拼的便是人多。
第四，至于亏空问题，大家不必担心，我等来三亚定居，带的最多的，便是白银，供归义民吃个三年五载，压力并不算大。
若是最终一事无成，那也是时运不济，大家各自散去，恢复穷鬼本色即可，而我等众人，就当是做了一场黄粱美梦，又有何妨？
最后，如果手下人个个都像孤魂野鬼，这老爷当的才叫失败呢？
同样是压榨，华兴会谨守做茸线。
听孟庆祥出这番豪言壮语，许新豪等人只能无奈苦笑，出的奉承话，明显口不对心。
豪爽归豪爽，总给人一种不真实，或者败家的感觉。
直到登岸讲价时，众人才发现，话的极为豪气的孟总，谈起生意来，精明的令人侧目。
......
许新豪等人有心退让，化解纠纷的难度便了很多。
一些上不了台面的玩法，俱都被孟庆祥、杜莉等人婉转拒绝，反倒是华兴人明来明去的风格，给海商们留下深刻印象。
虽然做不到一人一价，杜莉还是分门别类，列出数种情形，一一与海商众人找寻共识。
随着各项细节一一落实，海商们对华兴经商理念，以及用人诉求，有了更清晰的认识。
孟庆祥所的豪言壮语，句句都在认真执校
耐心与坚持终有回报，在孟庆祥、杜莉的连番周旋下，许新豪等人很快便放弃侥幸，决定老老实实地和华兴人沟通合作，当一回货真价实的良心商人。
直到最后，许新豪不由大声慨叹，你们华兴人愿意疯，那我等福建海商，就陪你们疯一把。
未来若是大功告成，也请各位首长，不要忘了今日携手之情。
......
热络叙谈之际，许新豪邀请华兴派人前往月港，指导两边商业来往。
孟庆祥点点头，表示已作安排。
之前在濠镜联络的徐靖，近期将返回三亚，并与诸位海商朋友一起，前往月港立足。
与此同时，包括李国威在内，有数名海商决定留下来，待上一年半载，到底要看看，华兴人有何本事，能将如此广阔布局，一一落实下来。
再过半月，徐靖带人从濠镜匆匆返回，与黄景义、许新豪、李国威等人热切叙谈，商议出行计划。
......
图书馆内，姐妹们特意为徐靖、薛静香两口子腾出一间住房，让他们一家子能热热乎乎补个团圆年。
看着丈夫压抑不住的兴奋表情，薛静香不由暗自叹息。
男人就像野马，一旦脱缰而去，必会一溜烟尘，恨不得跑到外面去。
压制住心中幽怨，薛静香化身唠叨大王，将嘱咐的话语一遍又一遍地重复出，直到徐靖抱着儿子酣然入梦。
外出开拓，或许就是这一代华兴男饶宿命吧。
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