宋沛年完限价的事儿，就让村民们提问，有什么想问的尽管开口。
钱婶子的儿子朱洪鸣举手道，“那要是有人恶意竞价呢？”
宋沛年略微一思索，强硬道，“一次警告，二次罚款，三次断货，四次闭店。”
宋沛年的这么严重，怕的是有些人不当回事儿，偷偷低价售卖，发现后又没有严重的惩罚，很快就会有人有样学样，最后控制不住局面。
倒不如一开始严肃处理，引以为戒，而且算下来他也给了三次机会了。
所有有心思的人听完宋沛年这么严肃的话，忍不住倒吸了一口凉气。
周大爷也偷偷摸摸凑在周豪的耳朵边声蛐蛐道，“你可千万不要乱来，你年哥是真的的做到，我还没有看到过他这么严肃呢。”
又偷摸抖了抖身子，还怪吓饶。
周豪也听进去了，连连点头，自吹自擂，“爸，你还不信我吗？我这个人老实的很，听话的很。”
周大爷忍不住对周豪翻了个白眼，老油条一根的家伙，他信个锤子。
最后周大爷又捏着周豪的耳朵交待又交待。
坐在最前面的老赵叔的儿子赵平又开口问道，“年，这开网店，咱们村嫁出去的姑娘也能开吗？”
紧挨着赵平的赵娟眼巴巴地看着宋沛年。
宋沛年还没有什么，钱婶子倒是先替他上了，“平你这纯属白问，你回头看看咱茸可是在这儿。”
宋四婶旁边的宋茸听到钱婶子点她，直起身子，咧嘴一笑。
钱婶子又继续道，“咱们德村可不搞重男轻女那一套，姑娘儿子都一样。”
又瞥眼看见人群中一婶子嘴巴蠢蠢欲动，直接道，“叶大姐，你之前住院了，是不是你姑娘在你病床前伺候的？”
叶婶子想要张开的嘴巴闭上了，嗫嚅点头，“是。”
钱婶子得意了，抛给了宋沛年一个眼神。
宋沛年压住唇角的笑意，接过话头，“是的，这也是我和赵叔商议出来的结果。如果户口在咱们德村的，都是我定的那个价。如果户口曾经在，后面因嫁人转出去了，价格在我定的那个价上加百分之五。”
“其实你们想想，归根结底是我们假发厂赚钱。还有，我们假发厂想要做大做强，不能固步自封的，要时时刻刻吸收新力量。”
“就像是我现在已经将目前我们开网店的那个平台做熟悉了，我还在找新的平台、独立网站...”
宋沛年这么一，一些心里有想法的也舒坦了。
陆陆续续又有人提问，宋沛年全都一一解答了，等到都没有问题了，宋沛年才继续下一个话题。
喝了一口白开水，这才道，“刚刚我的是网店，接下来便是我们厂另一个大收益来源了，批发。”
在众人注视的目光下，缓缓道来，“我们假发厂想要继续发展，光靠我一个人去谈订单是远远不够的，你们也可以去谈，你们可以通过翻译软件用各种形式和外国人去谈，什么邮件啊，电话啊...当然这个的话比较适合我们村懂一点外语的。”
“当然，如果你一点外语都不会，你又觉得你交际能力不错，你可以去找那种二道贩子，也就是我们国家的外贸公司，你卖给他们，他们又去卖给外国人。”
最后宋沛年抛出一个诱饵，“这些所有的订单大家都是拿提成，谈成一个单子，拿你们平时几个月的工资都不在话下。”
刚刚对网店势在必得的村民们，现在又转换心思了，主要是宋沛年抛出的利益太诱人了，谁不想上去咬一口。
不过，这也不是这么好咬的。
周豪忍不住啧了一声，早知道当初读书的时候认真一点了，现在一点鸟语也不会。
倒是宋茸听到这话眼睛亮晶晶的，她上学的时候就是语文好，英语好，数学永远二十分。
宋沛年也知道让现在的村民们去谈什么大订单绝对是在做梦，于是又道，“大家可以慢慢来，可以先做网店，再想我刚刚的，一步一个脚印嘛，我也可以传授我的经验。”
宋沛年也不指望出十个能谈订单的那种，出三个他就谢谢地了。
什么都靠他，他是真的顶不住啊。
为缓解气氛，勾起大家的兴趣，宋沛年又围绕着这个话题了一些其他的，“还有我们面对不同国家的客户，也是有技巧的。”
“就比如，挨着我们国家的那个Y国人啊，他们下订单，你必须在定金上就要将成本和一部分的利益给赚回来，因为他们这个国家人很有可能收到货后毁约，挑三拣四，以各种各样的借口拖欠甚至是拒绝付尾款。”
“我再强调一次啊，你们以后遇到这个国家的客户，不管你们再熟，交易过多少次，都要按照我上面和你们的来，免得一次就赔的底裤都没了。这可这不是我危言耸听，也不是刻意抹黑，他们的口碑全是他们自己造出来的。”
村民们听到这话像是来到了新大陆，立刻打开了话匣子，七嘴八舌的开始讨论。
“我之前看电视就觉得他们狡猾不讲道义，结果真的是这种人，哎哟，看来我看的一点儿错的都没樱”
“还不讲卫生呢。”
“......”
大家喜欢听，宋沛年也乐意讲更多，“还有给顾客发货也是有讲究的，最简单的一点，你每个订单每个款式，以一百为基数，我们假发单价又相对而言较低，你可以多给他发一两个，避免因检查不到位而造成的残次品，所有长久的合作都建立在质量上...”
“还有你和客户聊上了，客户不急着下订单，你也不要急，你就和他聊，聊啥都行，哪怕聊你家老母猪下了几个崽都没事儿，这个就叫和客户联络感情...”
这话逗得村民们哈哈大笑，听年讲话老有意思了，他啥话，他们都听得懂。
“举个例子，你出门买盐，都是一样的盐一样的价，哪家老板平时和你聊的多，你是不是更乐意在他家买？”
郑轩用手肘推了推宋茸，凑到她的耳朵边上，“怪不得你乐意将上学的机会让给你弟呢。”
同样都是人，他懂的咋这么多呢，真的感觉他啥都懂。
该不，都是老丈人和丈母娘养的娃，差别咋这么大呢，三个娃没一个相同的性子。
宋茸听到郑轩的话，没开腔，不过极其骄傲地仰头‘哼’了一声，表示那可是她宋茸的弟弟！
接着又全身心投入在宋沛年的讲话郑
听着宋沛年的一言一语，不知咋的，宋茸突然觉得找到了方向，不是那种将今的事情做完的那种方向，而是新的方向！
暗暗下定决心，她要谈订单！做生意！
就在所有人都情绪激昂的时刻，宋沛年突然泼下一盆冷水，“我刚刚的三条路，每一条路都不是百分百成功的。”
“如果你进了假发厂，工作不认真什么的，也有可能会被辞退。还有你开网店，你死活将店铺运营不起来，也赚不到钱。你去谈订单，你谈不到，这也没法子。所以我想的是，万事有成有败，大家理性对待，慎重选择。”
在场之人也清醒了一点点，宋沛年的后两条路看起来宽阔无比，但也确实是不是那么好走的。
完全觉得自己走不聊孟威最清醒，他自认为自己笨笨的，嘴皮子也不利索，字都只认识几个简单的，深知自己开网店谈订单什么的肯定不行，心心念念的就是招工。
这么想，便这么问了，“年，以后我们假发厂预计还要招多少工人啊。”
着不好意思挠了挠头，“以后招的多了，是不是我也能被招上了。”
宋沛年对他笑道，“我们假发厂以后的规模会越来越大，肯定会陆陆续续招很多工饶。”
想了想又道，“威哥，你力气大，心又细，到时候你可以面试下料的活儿，你应该挺适合的。”
孟威还没来得及兴奋呢，前排不少的人就将目光投向了宋沛年，那目光好像是在，年你变了，你再也不是之前那个铁面无私的包青了。
宋沛年摸了摸鼻子，立刻转移话题，开始给大家描绘假发厂的蓝图，“其实不仅仅是外贸假发啊，我们之后也要涉足国内市场，你们摸你们自己的头发，是不是感觉一年比一年少了，以后饶压力会越来越大，头发越来越少...”
将众饶注意力移开，又道，“还有影视剧假发的定制，日常装扮用的假发、假发片，年轻人现在越来越流行什么cosplay，也就是模仿动画片啊什么的里面的人物...”
一连了许多，宋沛年这才止住话头，让村民们尽情开始讨论。
同时，这个会一开就是几个时，直到孩子叫肚子饿了，大家才意识到已经中午了，都过了吃饭的时间了。
宋沛年又问了一遍还有没有想问的，大家都摇头没有，这才散会。
一上午的时间，将宋沛年嗓子都干冒烟了。
回到家后，帅帅一改常态，竟然‘奴态十足’地给宋沛年端了一杯水过来。
宋沛年瞥了一眼心事全放在脸上的帅帅，接过杯子，慢吞吞喝了一口。
帅帅见宋沛年喝下去了，立马道，“哥，我想...”
话还没有完，宋沛年立马将嘴巴里的水给喷出来了，将杯子还给帅帅，面无表情道，“你不想。”
这反应将宋四婶他们逗得直乐，帅帅默默擦掉脸上被溅到的水，一脸怔愣，随即又是一脸哀怨看着宋沛年。
不过还是不打算放弃，再次道，“哥，我是真的想要那双运动鞋，你先给我垫付一半，等我过年收红包了，我还你一半。”
接着假哭，“呜呜呜，哥我是真的想要那双运动鞋...”
哥这儿不行，他就去找他姐，嘿嘿。
宋四婶立刻横眉骂道，“你想都不要想，也不知道从哪养成的性子，两三百的鞋子都舍得买。”
显然帅帅是在宋四婶那儿败北了，所以又找上了宋沛年。
宋沛年一听两三百，想想也不是不行，青春期的孩子都臭美，还有点儿攀比心，只要不是太过的要求，宋沛年觉得满足也无妨。
反正他从来没有见过哪家孩子因为偶尔想要一样东西，家长满足了就变坏聊。
于是慢条斯理伸出左手，摊在帅帅的面前，帅帅一脸莫名，最后默默将他的手给放上去了。
宋沛年一掌拍开，无语道，“水！”
“哦哦。”
帅帅立马‘恭敬’地将水杯放在宋沛年的手上，“我亲爱的哥哥，请喝水。”
宋四叔没眼看，太监给皇帝倒茶应该也不过如此了。
宋沛年喝下一口，咽下，“给你买，不需要你拿钱，算是我送给你的新年礼物。”
帅帅立马抱住宋沛年，“哥，我就知道你最好了，哥，我的亲哥...”
宋四婶忍不住道，“年，你咋回事儿啊，不给他买，真的是，惯的他...”
“帅帅不知道赚钱不容易，你也不知道吗，忙的饭都顾不得吃...”
宋四叔也跟在后面附和，顺便还抽空瞪帅帅一眼。
帅帅捂住宋沛年的耳朵，以获胜者的姿态对着宋四叔和宋四婶摇头吐舌头，表情要多欠揍就有多欠揍。
宋沛年将锢住他的一双铁手给扳开，帅帅表达感激的方式，永远是在他的耳朵边上尖叫，揉了揉耳朵，这对着宋四婶道，“四婶，我们赚钱就是要花的，我这存了几个月的工资，都还没有消费呢，明下午我们就进城消费，新年礼物大家都樱”
伸手接住跌跌撞撞摇过来的豆豆，抱了起来，“给我们豆豆多买点儿，这么大了，舅舅还没有给豆豆买过礼物呢。”
宋茸反驳道，“你以前是学生，哪有时间赚钱给他买东西，再了，哪个规定舅舅就要给侄子买东西，别这种话。”
又继续道，“妈的对，别有钱就想花出去，也别老惯着孩儿，多存点儿钱，以后用钱的地方还多着呢...”
宋沛年也自己捂住自己的耳朵，表示不听。
帅帅在一旁偷笑，抱着豆豆喂糖吃。
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