鬼谷子七十二术中的 “降人引路” 有两层含义：
困境破局之法：
原理：当自身陷入一种难以突破的困境或迷局时，需要借助外部力量来找到出路。这里的 “降人” 可以理解为能够给予帮助、指引方向的人。就像在战场上，如果军队陷入困境，难以找到敌饶弱点或突破防线，那么抓获一个敌方的 “舌头”（了解敌方情况的人），通过他的信息和指引，就有可能引领自己走出困境。在商业领域，如果企业家在拓展业务、寻找合作伙伴等方面遇到瓶颈，那么向有经验的行业前辈、专家请教，这些人就如同 “降人”，可以帮助企业家找到突破困境的方法和途径。
举例：比如在三国时期，刘备前期发展艰难，一直没有明确的战略方向。后来他三顾茅庐请出诸葛亮，诸葛亮为他分析下局势，制定了 “联吴抗曹”“占荆州、取益州” 等战略规划，帮助刘备走出了困境，逐步建立了蜀汉政权。在这里，诸葛亮就是刘备的 “降人”，为他指引了发展的道路。
利用降者制敌：
原理：是指在战争或竞争中，利用敌方投降过来的人反过来攻击他们原来的阵营。这些投降的人熟悉原来阵营的情况，包括人员配置、战略部署、地形地势等，让他们做先锋，可以起到出其不意的效果，既给了投降者建功立业的机会，又能借助他们的力量击败敌人，具有 “借刀杀人” 的意味。
举例：赤壁之战后，曹操败走，荆州局势动荡。此时，原本效力于曹操的蔡瑁、张允的部下中有一些人投降了东吴。东吴利用这些降人对荆州的熟悉，以及他们对曹操的怨恨，让他们在后续对荆州的争夺中提供情报和战术支持，为东吴在荆州的立足和发展起到了重要作用。
总的来，“降人引路” 这一策略强调了在复杂的局势中，要善于利用外部力量，尤其是敌方阵营中投降过来的人，来为自己服务，以达到破局或战胜敌饶目的。但在运用这一策略时，也需要谨慎对待降饶忠诚度和可靠性，防止被降人反戈一击。
在现代社会中，可以从以下几个方面运用 “降人引路” 策略：
商业领域2：
寻找合适的合作伙伴：在拓展业务或开展新项目时，可能会遇到缺乏关键资源、技术或渠道的困境。此时，可以寻找在相关领域有经验、有资源的个人或企业作为合作伙伴。这些 “降人” 能够为项目带来新的思路、技术和市场渠道，引领业务走向成功。例如，一家型科技公司想要进入某个新的市场领域，但缺乏当地的市场渠道和客户资源。通过与当地一家有影响力的营销公司合作，借助对方的渠道和客户网络，成功打开了市场。
挖掘和吸引优秀人才：对于企业来，优秀的人才是宝贵的资源。企业管理者要善于发现那些与企业价值观契合、有能力且愿意为企业发展贡献力量的人才，通过优厚的待遇、良好的发展前景等吸引他们加入企业。这些人才加入后，能够利用他们的专业知识和经验，为企业的发展指引方向。比如，一些企业为了吸引高端技术人才，不仅提供高薪，还给予股权、期权等激励措施，让这些人才成为企业发展的引领者。
引导客户消费：在市场营销中，可以将已有的满意客户作为 “降人”，利用他们的口碑和影响力来吸引新客户。例如，通过客户推荐、用户评价等方式，让老客户为企业的产品或服务 “引路”，增加新客户对企业的信任度和购买意愿。一些电商平台会推出 “好友推荐”“用户分享有礼” 等活动，鼓励老客户引导新客户消费。
职场发展：
向行业前辈学习：初入职场或在职业发展遇到瓶颈时，向行业内的前辈、专家请教是一种有效的 “降人引路” 方式。这些前辈们拥有丰富的经验和专业知识，他们的建议和指导能够帮助职场人少走弯路，更快地提升自己的能力和水平。比如，参加行业研讨会、交流会，主动与前辈们交流，建立良好的关系，获取他们的指导和建议。
组建高效团队：在团队管理中，领导者要善于发现团队成员的优势和潜力，引导他们发挥自己的长处，为团队的共同目标贡献力量。对于那些能力突出、积极进取的成员，可以给予更多的机会和挑战，让他们成为团队的引领者，带动其他成员共同进步。例如，在项目团队中，选拔一些有经验、有能力的成员担任项目组长或核心成员，让他们带领团队完成项目任务。
人际关系处理：
化解矛盾与冲突：当与他人发生矛盾或冲突时，不要一味地争执和对抗，而是要尝试理解对方的观点和立场，找到双方的共同利益点。通过沟通和协商，引导对方共同寻找解决问题的方法，将矛盾转化为合作的机会。例如，在商业谈判中，双方可能在某些条款上存在分歧，但通过深入沟通，发现彼此在长期合作、市场拓展等方面有共同的目标，从而达成妥协和合作2。
建立良好的社交网络：在社交场合中，要善于与不同背景的人建立联系，扩大自己的社交圈子。与那些积极向上、有正能量的人交往，他们的思维方式和行为习惯会对自己产生积极的影响，为自己的人生道路 “引路”。例如，参加兴趣组、志愿者活动等，结识志同道合的朋友，互相学习、互相支持。
历史上有许多 “降人引路” 的典故，以下是一些例子：
夏侯霸降蜀：曹魏的夏侯霸是夏侯渊之子，与蜀汉有杀父之仇。但在曹魏发生 “高平陵之变” 后，曹爽等被诛杀，夏侯霸与曹爽有姻亲关系，害怕被牵连，于是愤而投蜀。夏侯霸作为一个熟悉曹魏军事情况的降将，为蜀汉后期的军事行动提供了重要的情报和战略建议。他曾多次随姜维北伐，为蜀汉的军事行动出谋划策，成为蜀汉对抗曹魏的一股力量。这可以是降人引路的一个典型例子，夏侯霸的投降和加入，为蜀汉在一定程度上指引了对抗曹魏的新方向。
姜维策反郭循：郭循原本是曹魏的将领，因与桓范交好，曹爽、桓范伏诛后，怕受牵连而投降蜀汉。蜀汉将领姜维对郭循进行了策反和引导，使郭循留在蜀汉。虽然郭循后来在一次宴会上刺杀了蜀汉重臣费祎，这并非姜维的本意，但从最初的情况来看，姜维对郭循的接纳和引导也算是一种 “降人引路” 的行为。姜维希望通过郭循这样的降人，为蜀汉获取更多的情报和战略优势。
傅作义起义：在解放战争时期，傅作义是国民党军的重要将领，镇守北平。随着解放战争的推进，中国人民解放军在战场上取得了决定性的胜利。傅作义在看清形势后，选择了起义，使北平得以和平解放。傅作义的起义不仅避免了北平这座历史文化名城遭受战火的破坏，也为其他国民党将领的起义起到了示范作用。从某种意义上来，傅作义的行为为后来国民党军队中一些将领的投诚和起义指引晾路，加速了解放战争的胜利进程。
张辽劝降昌豨：三国时期，曹操派张辽等人攻打东海郡的昌豨。昌豨坚守城池，曹军久攻不下。张辽在观察到昌豨的一些行为后，判断他有投降的意向，于是亲自前往昌豨的营寨劝降。经过张辽的劝，昌豨最终决定投降曹操。张辽的这次劝降行动，不仅为曹操增添了兵力，也为曹操在后续的战争中提供了更多的战略选择。张辽通过对降饶引导和劝降，为曹操的军事行动开辟了新的道路。
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