木易皱了皱眉，凝声道：“那怎么集客了？你也知道，这边人口入驻率严重不足，这是硬伤。”
集客，他当然知道。
人气就是财气，人来了才会产生消费。
可是前提是，你得有客可集。
现在开发区仍处在建设阶段，虽然干得热火朝，但入驻的人口却少得可怜。
根据他们的市调，这边很多楼盘的入住率不及三成。
还有一个消费习惯问题，雁城的消费者普遍信赖晶盛广场。
特别是买一些比较贵重的大家电或名牌服饰鞋包等等，一般都会去晶盛广场。
大家认为他们的商品信誉可靠，质量有保障，不怕买到假货。
所以哪怕是开发区这边的住户买大件时宁愿坐公交去晶盛。
这就是雁城广场店面临的现状。
想到这里，木易将目光看向了张军，目光中充满了期待。
张军从容一笑，侃侃而谈。
“领导，诚然如你所，人气不足是制约销售增长的关键，所以这个时候集客就犹为重要。”
“首先，我们要改变营销策略，多引进一些能积聚人气的项目，比如淘气堡、儿童游乐场、海洋球，火车等能吸引儿童的项目。”
“这些项目对朋友非常有吸引力，我们必须要引进。”
“这就是手拉大手策略，一个朋友能带动一个家庭中至少三个人以上的消费。”
木易静静的听着，慢慢的凝重的表情舒缓开来。
听到这里时，他的眼前一亮，绽放出异常惊喜的光芒，就像是抓到了什么重点，莫名的有些激动起来。
张军的观点让他耳目一新，深受启发。
随着张军的阐述深入，也让他的思维豁然开朗。
从原有的以商品驱动、营销驱动的思路，转变为增强体验。
消费模式改变了，线下实体店已经沦为羚商的试衣间。
商场在优化商品组合的同时，更重要的是增强消费体验。
现在的家庭，都将孩看得很重。
爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈，相当于六个大人宠一个孩。
能不看重吗？
而以儿童为突破点，确实是吸引人气的破局之道。
妙！
一着破局。
他惊喜的看向了张军，眼角眉梢都带着笑意。
没想到，半年未见，张军能带给他这么大的惊喜。
在这一刻，他似乎看到了消费者如潮水般蜂拥而至。
“你这个观点很好，如同能够实现的话，相信能拉动人气。”
“一事不劳二主，既然是你想出来的，就由你来引进这些项目，就以多种经营的形式签临时协议。”
着，他拉开了办公桌的抽屉，从里面拿出一包和下出来，递了过去。
“试试这个烟，口感还不错。”
张军也没客气，道了声谢，便接过了烟，一把就揣到了兜里。
“来，继续，今我们坐而论道，将主体的东西整理出来，然后再细化。”木易的兴致很高。
张军点点头，继续道。
“这只是一个方面，还有一个就是通过文化活动来集客。”
“文化活动？”
木易一愣，有些不解的道：“我们之前每周都搞了唱唱跳跳的文化活动啊，但没什么效果。”
“领导，这种唱唱跳跳的活动形式已经过时了，吸引不了太多的人气。”
“我们玩就要玩高大上的东西，玩别人没有玩过的东西，玩就要玩出轰动全城的效应。”
张军慷慨激昂，激情四射，手上的动作配合着他的话语在空中攥成一个有力的拳头。
木易顺着他的手势，心职噗通噗通”加速跳动。
这一刻，他被感染了。
“怎么？”木易的声音透着激动和兴奋。
“我们邀请上过央视的节目来现场表演，空中飞人、铁笼飞车等以及邀请明星现场签售。”
“这些节目以及明星大多数人只在电视中看到过，如果能邀请来现场，这种轰动效应是成倍叠加的。”
木易感觉有些晕了，满脸涨得通红，那是兴奋的光芒。
他的心跳加速，两眼放光，似乎看到了这些活动现场的盛况。
人山人海。
那是他做梦都不敢想象的。
半响，他深吸了一口气，再次看向张军时，眼中的欣赏毫不掩饰。
“好，有想法，有见地，我全力支持你。”
一番交谈，张军完全取得了木易的支持。
这是他所想要的。
在工作中，有没有店总经理的支持，是迥然不同的两码事。
走出木易办公室的时候，他莫名的放松下来。
他知道，接下来他可以放开手脚大干一场。
也许功成名就。
也许功败垂成。
但是，不论怎样，都要放手一搏。
机会不常有，一定不要错过。
……
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