南海北随便聊，一聊一上午，轮到正事，不到一时。
初次交锋，看似不分胜负，谈了个寂寞，实则秦青川略微占上风，可他心里却很不踏实。
明明判断，对方是个人物。
关键是，言语交锋，总是隐隐有所收敛。
到底是心怀诡计，还是因为什么，根本捉摸不透。
这也是最后，直接反推回去，继续施压的根本原因。
股份不松口，言语却少了三分硬气，着实不应该。
扯皮没意义，倒不如干脆点，先判断合作意向，再慢慢来。
真要是事不可为，想办法突破丰和伏特。
......
亚当卢卡斯也难受，领着秦青川返回住所，一直苦着脸。
家里有交代，合资必须落地。
其实，35%红线，加上10%转让技术，足足45%，再抛去后续技术骨干的分红，双方都是四十多，完全没问题。
可之前在松江府咄咄逼人，现在干脆让步，那岂不是自己打嘴巴子，以后在松江府还怎么混？
别人先不提，柳市长怎么面对？
......
总之，二人心情都不咋地。
下午喝茶，寡淡无味，晚上拼酒，来者不拒，双双醉倒。
次日，清晨。
秦青川洗漱好，揉着额头，喝着浓茶，再次复盘，总觉忽略了什么，又找不出来。
宋廉达坐在对面，喋喋不休。
“青川，你昨真有气势，上午扯淡，感觉你啥都懂，下午谈判，又步步紧逼，晚上拼酒，也是大杀四方，牛逼啊。”
秦青川笑了笑。
“你就看出个这？”
宋廉达一怔，狐疑反问。
“难道不对么，我应该看出啥？”
秦青川准备解释，想了想，歇了念头。
“没啥，吧，你一大早就过来，有什么事？”
宋廉达瞪着清澈的眼睛，摇着脑袋。
“没事啊，我这不是跟着你学习么。”
倒是旁边的孙立军，弱弱一声。
“秦处，有个事，我想不明白，丰和伏特两家，代表团还没到，先放出风，又是为什么，还有怎么能这么慢，腿着来的么？”
秦青川暂且放下复盘，给耐心解释。
“观望呗，传出风声，是向咱们示好，迟迟不到，是在等达众谈判结束。如果咱们让步，他们顺势跟着多吃一口，省得针锋相对谈牛如果咱们不让步，他们也没必要浪费口舌。左右不亏，所以没必要着急。”
宋廉达啧吧着嘴，轻哼一声。
“这么多弯弯绕绕？特么的，洋鬼子果然不是好东西。”
孙立军恍然大悟。
“明白了，那亚当卢卡斯应该也懂，可我怎么感觉，他有点着急呢？”
秦青川翘着二郎腿，点了根烟，不禁叹了口气。
“是啊，我也没想通，薛定谔的‘谈’啊。”
宋廉达脱口而问，“谁？”
秦青川轻笑一声，言简意赅道。
“是个科学家，是一个盒子，里面放个猫，还有瓶毒气，有一半概率，毒气会发作，把猫弄死，不打开盒子，谁也不知道猫是死是活，眼下亚当卢卡斯的做派，给我就是这种感觉，到底想不想谈没个准。”
......
这边再讨论薛定谔的‘谈’，亚当卢卡斯也有些头皮发麻。
白酒上头，晕晕乎乎，想到合资谈判，更觉脑壳疼。
有些后悔自大，没让副手跟来，除了几个基层工作人员，就带个女助理，虽被照姑很周到，可商量工作，就有些不够看。
打电话去松江府，召唤副手，显得自己无能，不联系吧，又特么没主意......
越想越郁闷，抬头，看着丽莎妖娆曲线，岔开双腿，招了招手。
......
十分钟过去，情绪稳定不少，点了根烟。
“丽莎，你看，眼下局面，咱们必须合作，可答应让步，如何面对松江府，准确的柳市长。”
刚刚漱完口返回，满脸桃红的丽莎，被问得一脸懵，迟疑片刻，试探性建议。
“如果必须合作，就只能得罪柳，那就找个能压住他的人，比如松江府程书记，或者秦处长。”
兴许丽莎不是很懂谈判，但有亲身经历。
早前刚入职，被主管拿捏，直接勾搭上亚达卢卡斯，扭转局势，有时候，有些事，没必要想太复杂。
“压住柳，程书记，秦处长？”
亚当卢卡斯整理好褶皱的裤子，缓缓起身，来到窗前。
望着冷清、萧瑟的街道，仔细琢磨着可行性。
约莫十分钟，拿定主意，猝然转回身。
“丽莎，你安排下去，股份占比让步到35%，政府采购优先协议，从松江府扩大到华南、华东，另外，两大区索要五年垄断权，其余合资工厂，不允许进入，还有......”
股份让步，其他诉求升级，符合谈判逻辑。
丽莎速记完，柔声询问。
“最迟明上午便能做完，需要提前联系秦处长，约第二次谈判时间么？”
亚当卢卡斯微眯着眼，不知想到什么，嘴角露出一抹笑意。
“不，有些态度，需要表达出来，先拖一拖，丰和伏特想吃现成的，哪有那么简单，而且，我还需要联系程书记。”
着，挥了挥手。
“你先去做事。”
......
理是这么个理，结果也确实如预想般。
一连三，秦青川越发忧心忡忡。
哎，好像玩脱了。
达众合作意向很足，但也想死磕五五开。
特么的，不太好办啊。
真不成的话，只能备胎上位吗？
就是有达众在前，丰和伏特两家，恐怕也不好操作啊。
......
正在怔怔出神，电话铃响，听到了，却没动作。
孙立军见状，上前接通，嗯啊几声，待挂断后，激动道。
“秦处，绥芬梁勇书记，德烈斯基传来消息，自贸区方案基本已经通过，就这两莫城便能下文，让您抽时间再过去一趟。”
秦青川听后，心中一喜，转回身。
“好，好啊，你去安排，咱们连夜出发。”
相比合资建厂，薅熊毛才是大事。
只要顺利落地，什么资源，什么技术，甚至科研大拿，统统都有，合资车企根本不够看。
孙立军知道孰轻孰重，还是温声提醒。
“秦处，达众呢，谈得好好的，咱们突然离开，不太合适吧？”
秦青川轻哼一声。
“大概已经崩了，干等也不是事，先去绥芬。”
......
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