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第47章 卖掉网吧管理软件

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郑永泉看着宋雅君一直在谈飞歌传书软件,便不再出价。

林世琛此刻也感受到了宋雅君对飞歌传书软件的追求,心中不免想到,看来宋雅君也知道通讯工具软件的价值。

在国外,去年已经出现了多种多样的通讯工具。

其中ICQ通讯软件在去年被美国在线(AOL)以4.07亿美元收购,引爆了通讯软件市场。

“宋姐为什么一定要飞歌传书软件呢?”

林世琛试探道。

“世琛,我也是用了你的飞哥网吧管理软件才接触到你的飞歌传书的,用了以后,我介绍给一些朋友用,觉得挺好用的,用起来挺方便的,不用打电话,就可以发送信息,随时随地联系。你不觉得这个你的这个聊软件很有市场吗?”

宋雅君一脸惊讶地道,似乎惊讶于林世琛不清楚自己的软件的价值。

“如果成立公司,怎么分配股份?前期要投入多少钱?我可拿不出多少钱。”

“呵呵,不需要世琛你实际出资,你以软件入股,我和郑永泉一共投200万,占8成,你占两成,怎么样?”

“宋姐,我只占两成,怎么看都觉得吃亏啊。我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”

“你想怎么谈?”

“现在我觉得有两种方式合作,第一种、你们可以做渠道和代理商,我给你们渠道价;第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件,软件的版权一起转让给你们,像刚才的,保证3年内,不再做同样类型的网吧管理软件,如果你们发现市面上有一模一样的,可以来找我。”

“第一种怎么合作?”

“我给你们代理渠道价可以在全国推广,普通版4000,标准版6000,专业版8000,超过300台,每台100元。”

“网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月,就卖不了这个价格了。”

“如果市场价格低于我们的协议价,我们以平均市场价格为准。总之,如果你们做代理,我不会让你们吃亏。”

“听起来不错,但是我们的利润空间实在太低了,获客成本平均就算按照500块来计算,我们要卖出价格,都比较困难。”

郑永泉算了笔账,出自己的判断。

“那我们可以谈谈第二种,刚才我们谈到的。一次性买断费用。”

“你想卖多少?给个实在价格,不要告诉我你还要坚持48万。”

“郑哥,刚才我已经给了你们渠道的价格,我们按照标准版6000元来计算,48万,你们只需要卖出80套就可以回本,况且标准版你们可以卖8000,也可以卖9000,所以,最好的估计,你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量,不要全国,就是在奉城,网吧的数量也不止几百家,卖出40、50套还不是轻而易举。”

“不,你没有考虑我们的销售成本,按你那么算,我们只有亏本的。”

“那就没得谈了?”

“36万。最后价格。”宋雅君一口回价道。

“宋姐,买卖不成人情在。低于46万,我不会考虑。”

“呵呵,世琛,我们计算过了,你的这套软件,开发成本不超过5万,时间不超过半年,我出价36万,已经很看重了,如果我买现在市面上的同类软件,一半都花费不到。”

“宋姐,我对我的这套软件还是有一定自信,同类软件我也了解过,设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件,功能上更是差一些。要不然,你们也不会跟我谈两次,对不对?”

......

经过一番艰苦的讨价还价,最终双发达成一致。

飞哥网吧管理软件全部转让给郑宋二人,一次性费用42万,林世琛保证5年内不再做同类型的网吧管理软件。林世琛如果想要捆绑合作、代理合作等合作,后续可以再探讨。

对于这个结果,双方都比较满意。

一来,飞哥网吧管理软件已经卖出去十套,经过市场验证,在市面上属于较好的哪一种;二来,郑宋二人已经打算捆绑一些广告、发布一些链接等渠道合作,自然觉得这个价格很值。

林世琛觉得能够卖出42万的价格,也是解决了现在自己的燃眉之急,不仅筹集到资金,而且自己可以专注于其他事情。

林世琛回到家里,又收到一个好消息。

林国华的贷款申请批了下来。

这可真是双喜临门。

有了卖软件的42万和贷款的60万,林世琛打算再买一套商铺,开一家飞网吧分店。

干就干,林世琛去跟现在的店铺老板谈,林国华则去查看新的店铺位置。

林世琛计划在东盛巷、凯翔路、园东巷等附近选位置,离学校近,靠近住宅区,这样的位置是最理想的。

经过一番讨价还价,加上是张涛同学的关系,最终林世琛以24万的价格拿下陵铺。

新的店铺位置很快选定,园东巷68号,一个地理位置非常好的商铺,面积超过200平。

林世琛花了40万谈下来。

商铺以前是一间茶铺,有过简单装修,不需要再进行装修。

林世琛找来张涛、周邦伟和一帮伙伴一起帮忙,买齐了桌椅板凳。

又给电脑城袁老板打羚话,安排送200台电脑来,这让袁老板在电话里念叨着老弟儿又发大财了啊。

电讯的工作人员效率也很高,给够了杂七杂澳费用以后,一就搞定了。

人手方面,林世琛把大柳店的章勇林调了过来,管分店的事情。

经过两次混混闹事儿,林世琛觉得章勇林这个人可用,便跟他谈好,涨了一倍的工资,来园东店管一些事情。

同时,大柳店和园东店也新招了一些人。

这样,几时间不到,林世琛的第二间网吧就开业了。

“飞网吧”四个苍劲有力的大字,后面是“园东店”几个字。

放了一响鞭炮,摆上几个花篮,选了一个黄道吉日,新店正式开业。

开业大酬宾,林世琛打出了冲50送30的,冲100送70,冲200送150的优惠大礼。

“飞网吧”园东店和大柳店通用。

并宣布网吧机器全部是新的,而且近期会举办有奖竞赛,竞赛项目包括红警、星际争霸等。

一时间,吸引了不少的顾客。

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