石院长接过这本封装精美的厚厚的方案，拿在手上就是一本厚书。
他笑着赞叹道：“你们做的准备很充分嘛。”
林世琛笑着回应：“石院长，在信息化领域，我们是专业的。您知道，我公司发展迅速，现阶段在职员工超过80%是本科毕业，还有超过10%是研究生毕业，这些高素质人才保障了我公司的快速发展，预计今年底，飞讯公司的员工人数就会超过500，玉信公司这边也会超过300人。”
“在奉城的高科技软件公司，人数超过500的很少吧？”
“是的，不光是奉城这边，在京城，飞讯公司的规模都可以排在新兴信息科技公司前粒”
“恩。我大概看了一下你们的方案，还不错。不过，里面有一些系统由东阮帮我们做了，做聊这些部分可以先不用考虑。”石院长表示了肯定，同时透露了重要信息。
“明白，石院长，我们跟东阮也是合作伙伴。我们整理的这份规划方案，也请石院长勾选出来那些可以先实施，哪些可以二期再做。”
林世琛的比较清晰，准备好了沟通的目标物的好处，就是可以形成行动地图，确定下一步动作，而不会变成空无凭。
“这个稍等一下，我让信息科贾波贾科长进来听一下。”
“石院长，请问下目前你们在管理和服务方面，有哪些急迫需要解决的问题呢？”
张志佲趁着这段时间，了解客户需求。
石院长想了想，道：“现在有两方面的需求，一个是病人挂号难的问题，另外一个就是我们在办公流程方面审批很麻烦。”
“了解，挂号难得问题，确实是一个普遍的问题，针对这个问题，我们推出了创新的信息化应用。在我们的官方网站上面，可以开通预约挂号的功能，每发布网上预约号，用户通过身份证，可以注册，进行网上预约。我们在京城海定医院正在做的预约挂号，每放出100个号码专家号。在医院里面，开通网上预约专用通道和服务台，在医生工作站和护士工作站都开通网上预约挂号就诊系统。这样，就可以预约限流，节省病患的时间，一定程度上缓解这个问题。
另外办公方面面，我公司现已有自研的办公自动化系统，已经部署在市公安局、市交通局等部门，收到了不错的效果。可以解决审批方面的问题。”
挂号难一直是医院服务的一大难题，随着统一身份认证、电子病历、网络支付、移动App应用等技术手段的成熟及普及，才慢慢有所缓解。
石院长听到这里，皱着的眉头展开了下来，他笑着。
“好。能够解决这两个问题，对我们来将带来极大的方便。东阮那边也给出了规划方案，不过我看了下，没有你们的完整、系统。”
林世琛当然心知肚明，这份规划就是按照后世的建设规划和标准来的，那是再合适不过了。现阶段其他所有厂商都不具备这种大局观，不具备足够的前瞻性，都是建一个系统是一个系统。
重生的优势，也在这里体现无疑。
“石院长，你的很对，我们的这份规划可以是目前国内最完整、最系统的方案，为此，我们在京城跟国家卫健体系的领导和专家沟通过多次，请了塞迪等咨询公司为我们提供了宝贵意见，这才形成了这份规划方案。可以，光是这份规划方案，放到市场上去出售的话，都有大把公司抢着要，不200万，至少卖100万，是不成问题的。”
林世琛将这份规划方案的高度再度拔高，让石院长刮目相看。
“哦？我们虽然才第一次见面，但我能看出来你们是专业的。这样很好，我就希望我们的供应商足够专业，这样才能长久嘛。”
“石院长，感谢您对我们的认可。专业使我们的生存和发展之本，我们一直以来秉着为客户解决实际问题的态度出发，这才有了大量的老客户和新客户。
不瞒您，前两，我公司已经获得奉城市政府的认可，承接奉城市电子政务系统，为奉城市及区县58个行政单位提供信息化服务......这充分证明了我公司的能力。”
林世琛抛出的重磅信息，彻底打消了石院长的顾虑。
...
不一会儿，一名年轻人敲门走了进来。
“石院长，你叫我。”
“来，贾科长，这是飞讯公司的林总、宁总和张总。”
“哦，林总好，宁总好、张总好。”
“你好，贾科长。”
石院长见双方握手认识以后，拿出方案给贾科长，接着道：
“这是他们的规划方案，你先看看。林总，你们继续吧，贾科长现在负责我们的信息化推进。”
“好的，石院长，贾科长，刚才道我们针对现阶段的医院信息化需求，做的整体规划，今年我们非常希望能够与仁民医院一起在医院信息化方面做出创新，切实解决你们现在各科室遇到的问题，满足各科室的实际需求，协同打造行业标杆应用平台和系统。具体内容，请我们张总继续讲解。”
张志佲接过林世琛的话语，继续道：“我们在调研了以往辽省医院信息化建设的情况后，认识到一些问题，包括医院信息化规划不足，平台建设，缺乏连贯性、持续性，随着医院业务发展，很多需求不能及时满足。比如‘挂号难、排队长、等待时间长’等问题，针对这些存在的问题，结合仁民医院的业务需求，我们提供医院信息化的整体规划，从业务应用、信息平台和基础设施三大方向，分三期建设，扩展现有网络和机房、逐步完善仁民医院的系统、打造统一化的信息平台，建设和完善预约挂号系统、导诊系统、居民健康卡系统、电子病历（EmR）系统、医疗业务系统、护理业务系统、医疗管理系统、远程会诊等子系统，完善科研管理、自动化办公、后勤管理、财务管理等协同管理系统，同时加强安全管理，......”
(本章完)
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