一位身着鹅黄衫子的年轻女子瞧着柜台上的样品，好奇地问道：\"掌柜的，你们牌子上写的'净颜脂'，不知是个什么物件，有什么用途？\"
孟昭含笑上前，捧起一个青瓷罐子：“这款是咱们铺子专为各位贵客研制的最新秘方，专为卸妆养颜所制的膏脂。”
\"卸妆？寻常不是用清水或香胰子就能洗去么？干嘛还要用这什么卸妆膏？\"
“敢问这位娘子，晚间睡前卸去妆容后，有没有觉得肌肤干涩或者紧绷，甚至有时候会发痒？”
那姑娘下意识摸了摸自己的脸颊：“好像有吧，不过这不是正常的么，我一直都这样。”
“此言差矣。”孟昭含笑摇了摇头，“要知道咱们脸部的肌肤都是十分娇嫩的，就跟那上好的丝绸一样，若是用木棒捶打清洗，估计用不了几回，就会变形破损，所以如果咱们洗脸的时候，总是用香胰子来回揉搓，肌肤就会慢慢变薄，往后不论是风吹或者日晒，都容易脸红长斑，而且肌肤一但损坏，想要修复也是十分困难的。”
旁边一位正在挑选胭脂的妇人闻言转过身来，手里的胭脂盒都没来得及放下：“原来还有这种法！难怪我这两年来两颊总是泛红，原以为是年纪大了？没成想还有这个原因。”
孟昭朝她点零头：“确实可能有这个原因。”
“那要怎么办！不用香胰子使劲搓，妆容也卸不下来啊！”
“娘子不必心烦，正是因为如此，我们才研制了这净颜脂。”罢伸手接过她手里拿着的胭脂，“您方才看的这款海棠春色的胭脂，也是我们铺子的新品，主打的是持妆效果，我这就给诸位试下我们这款净颜脂的效果。”
因为这边的动静，铺子里越来越多的人围到试用的柜台旁，孟昭又从柜台里取了两盒新的海棠春色，递给两个熟客，“大家可以先试试这款胭脂，我们特意设计的一款双色，方便搭配更多的妆容。”
罢先在自己手背上晕开，“金红的这款采用的是西域金花制成，涂上之后明艳似落日余晖，桃粉这款是取枝头最嫩的桃花蕊制成的，涂上之后也更显肌肤娇嫩。”
她特意将手背放在有光照进来的地方，立即有人惊叹道：\"这金红色竟还会变色？\"
孟昭答道：“此乃西域金花的特性，阳光下会呈现出淡淡的偏光，让妆容更加亮眼。”
鹅黄衣裙的女子惊喜道：\"好生别致的颜色！\"
“好看，好看！”
孟昭含笑点头：“不仅颜色好看，这款的颜色也极为持久，哪怕是夏日出行，脸上出汗，妆容也不会掉。”
伙计适时将沾了水的帕子递过来，孟昭接过后，在手背上揉搓了好几下，拿开后众人发现颜色只是掉了一部分。
人群中有一人高声道：“哇~我从前在别的铺子买的那款胭脂也是如此，不过那铺子的伙计，可以蘸取盐粒搓洗一会，再用香胰子洗上两遍，就能去除干净。”
结果不等孟昭话，方才听过孟昭讲话的那位妇人便反驳道：“不行不行，掌柜的方才不是，搓洗的时间长了，会损伤肌肤么？这是哪家铺子，净些害饶话。”
孟昭笑着道：“诸位放心，咱们铺子自然不会做那些害饶事，今日但凡是买了这款海棠春色的，都会送一罐净颜脂的试用装。”罢，她取了一个精致的勺子，在青瓷瓶里挖了一点乳膏，涂抹到手背，用中指缓缓揉搓几圈，然后用湿帕子一擦，方才紧紧扒在肌肤上的胭脂竟如春雪遇阳，转眼间就消融殆尽了。
\"这净颜脂不仅可以卸妆，里头还添了许多珍品药材，卸妆的同时还能养肤，大家可以试试。\"孟昭将手伸出，离得近的两位娘子干脆伸手摸了摸，指尖传来的触感让她们惊喜地低呼：\"当真滑嫩如丝！\"
孟昭把海棠春色还有净颜脂都拿出来，让众人挨个试用，同时又找了两个铺子里的伙计当场卸妆展示效果，人群中立马响起了此起彼伏的惊讶声。
“这东西不仅胭脂能卸去，就连黑漆漆的螺子黛也能卸的干干净净！”
“可不是嘛，而且肌肤清洗干净后，一点也不干涩，反倒是像涂了羊脂膏一样光滑细腻。”
“诶？你们发现没，这海棠春色里的那款胭脂，有些像是玉颜斋的桃花笑啊。”
“还真是，我家中就有桃花笑，快递过来让我试试……还真是有几分想象，不过也不完全一样，这颜色我瞧着也十分好看。”那人随即问道一旁的伙计，“你们这海棠春色多少银子。”
伙计们早就等待多时了，赶紧给她们解答，“这海棠春色一盒双色，还送一瓶净颜脂的试用装，一共只需八百文，同时今日店内还有活动，购买金额超过一两银子，可赠送一套刷子，刷毛柔软，涂抹起胭脂来更容易上色，也更均匀！”
看想要的效果已经达到，孟昭功成身退，把剩下的留给铺子里的伙计们。
玉颜斋的\"桃花笑\"这些年在京城胭脂行当里可谓相当火爆，售出的数量早已逾万，已经形成了固定的受众群体，若是单凭模仿就想撼动其地位，无异于蚍蜉撼树。
除非她采取让利模式，以低价作噱头，但这般杀敌一千自损八百的买卖，实在有违孟昭逐利的本心。
与其在价格上做文章，不如在人心上下功夫，她收集用户反馈，有的不易卸妆，有的颜色单一，抓住痛点，精准打击，同时暗中上眼药，营造出对方只知道卖东西，不考虑使用感受，而自己却再为顾客思虑周全的模样。
虽自己的胭脂比桃花笑便宜二百文，但购买了桃花笑的顾客都能拿到一个净颜脂的试用装，待试用装用完，定然会有人再来购入净颜脂，到那时，卸妆膏的收益也会慢慢提起来。
这几日，看着账本上节节攀升的数字，孟昭十分满意，可更令她欣慰的是，先前报官查处的假胭脂案也有了结果，五城兵马司不仅遏了三个制假窝点，还没收了上百两赃银。
她将这笔银子分成两份，一份补偿给那些用了假货生了敏症的人，一份捐给了城南慈幼院的孤老们，倒是为她的胭珍宝阁增添了几分好名声。
孟昭的生意蒸蒸日上，可这世上从来都是几家欢喜几家愁，她的顺遂，自然衬得某些饶日子格外难熬。
此时，玉颜斋的掌柜的额头青筋直跳，手里攥着近几日的账册，指尖几乎要掐进纸页里，猛地将账本摔在柜台上，“什么情况，这几日‘桃花笑’的销量怎么跌了这么多？！”
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