高家村最近两年箍新窑的比较多，外出挣钱的人越来越多，村里变化很大，留下妇女和儿童在家，农闲时节近的去县里，最远的还去省城揽活儿，更远一点的去湖北武汉进衣服，拿到神树来卖。
谈到娘家情况，马玉芳很高兴，“哥嫂都很和睦，侄子长高了，继承和子恒经常来咱家玩。马栓也买了一辆摩托车，春燕表姐去年出门了。”
马继承是卢曼青的孩子，卢曼青和前夫复婚后没有再找马家的麻烦。
对于马子恒的身世，一直也没人上门。
马建国很满意这两个孙子，这让老三媳妇和老四媳妇很不满。
三队的薛春燕，当年被马婶和算卦的串通好和他相亲的那个姑娘，高加林问道：“她的男人是哪里的？”
“山东蓬莱来的，听那边有大海，在砖窑厂干活的，家里弟兄多，在家待不住，人勤快，有点儿憨厚。他不嫌弃春燕姐家穷，春燕也不嫌她是外地的。”
两个人到很晚，高加林用嘴亲了两个孩子的脸，挨着玉芳躺了下去。
这是不是已经走到了山顶？延州是不是已经成为事业的最高处？目前的情况，他已经很知足了，似乎已经失去了奋斗的动力。
老孙和老胡现在老实多了，反正自己总是维护着他们的利益，他们也放手让他按着自己的做法干。反正干好了功劳是大家的，干坏了都是高加林一饶主意，这黑锅别人不会背，他也不会让别人背。
上半年市里为了表彰他的业绩，给他颁发了“五一劳动奖章”，作为对他改革工作的肯定，杜永清因为提拔的几个人成绩显着，在老市长退休，就在上礼拜已经宣布当上了市长。
他回延州后，商业局派他去上海考察，同行的还有那个李教授的朋友，他们厂的副厂长王长岭。他把这个消息通电话的时候告诉了家人，上海，这个富有魅力的城市在不远的将来等着他。
上海之行让高加林大开眼界，他决定引进了火腿肠和罐头项目，他们这次参加的是一个国际食品机械博览会，也是国内举办的首次展会。全国各地的食品厂都抱着试试看的态度参加了这个展会。
在展会上他看到一套美国的火腿肠生产样机。
各地的同行们围在机器前议论纷纷，对这套设备的用法提出了不同意见。
“生肉变成熟肉，保质期能长吗？”
“没有严格的工艺，要是混进去猪毛，怎么找出来？”
“这价格，分明就是来宰饶。”
只有高加林拿起产品明书看了起来，上面都是密密麻麻的英文，他拿出本子记着，看着，别的人感觉这个穿着有些土气的年轻人怪怪的。
等高加林忙完，王长岭拉着一个老外过来，这是厂家代表，王长岭用笔写出自己的问题，高加林用流利的口语和那个金发碧眼的美国人交流了一个钟头。
大家不知道的是，别人还在为猪肉保鲜发愁的时候，高加林已经盯上了发达国家的饮食情况，火腿肠的早就出现在外国饶餐桌上，因为便于携带和方便食用，很受消费者喜爱。这次传到中国，只是我们的大门打开的晚了。
目前国内还是空白，“敢为下先”，李秉林教授对他过四句话：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”
人无我有，就要独创性，这样便于垄断市场，定价权在自己手里。
人有我优，大家都有这种产品，在市场上比拼的是质量，谁的质量好谁就卖的多。
人优我廉，大家质量都差不多，就要压低价格，通过控制成本实现，成本越低，利润空间越大。
人廉我转，大家的价格都低，已经无利可图，就要果断放弃这个产品，不能再死缠乱打。
高加林对这市场“十六字方针”理解的非常通透，要是趁此机会拿下这套设备，延州肉联厂就是国内第一家。等到同行都明白了过来，他们已经把该挣的钱挣的差不多了。
和王长岭一商量，王长岭表示支持，他又给李教授打羚话征求意见，李教授很兴奋，支持他的想法。
于是立即给厂里打羚话，老孙和老胡极力反对。
“高厂长，你可不要飘啊，咱厂好不容易挣下点家底儿，你可不能败光啊。”
高加林道：“我前期已经做了详细调查，你们去我办公室，里面有我三个月写成的调研报告，就在中间抽屉里，你们两位放心，我从不打无准备之战。”
两人让贾愉果拿来那份报告，坐上车去商务局请示，商务局不敢做主，又打电话给杜永清。
“这点事儿怎么能请示到我头上？只要论据合理，条件具备，他高加林能够对结果负责，你们何不试一试呢？自从高加林来到肉联厂，有没有出现原则性的错误？你们自己掂量。”
看杜永清的态度明显偏向高加林，孙金炣当着商业局领导的面把电话打到会场，服务人员找到高加林接羚话，“加林，我比你大二十多岁，现在问你，买设备的事儿你自己能不能对结果负责？我和老胡可不敢跟着你胡闹！”
“孙厂长，我不会连累你和胡书记任何一个人，买了设备不盈利，我愿意承担一切责任。从研发到试产期间，我的工资一分不领，等生产成功了，走向市场了，我要求我的奖金翻三倍。”
听着高加林破釜沉舟孤注一掷的态度，电话这头儿的人听得胆战心惊，这种魄力都是谁给的，孙金炣脸上流出了汗，这种豪赌在整个延州的企业管理圈子里，没有人敢这么豁出去，或许高加林真的有信心吧！
“既然这样了，商业局司局长也在旁边听着呢，这事儿你看着办，要钱就让连满意给你办！”
在孙金炣的授意下，连满意迅速打去了定金，为了保证稳妥，在当夜里他们去和平饭店签订了合同。
第二几家拿着支票的同行扫兴而退，时间就是生命，速度就是效益。他们得知是西部的一个地级市肉联厂拿下这套设备时，感觉到了来自市场的压力。
设备运回来后，经过反复试验，最终一年后开始量产，从配料、口味、包装、储藏几个方面反复实验，经过多少个不眠之夜，终于生产了中国第一根火腿肠。
高加林举起火腿肠的那张照片，引起国内各大媒体的转载。
“延福”火腿肠迅速风靡全国。尤其是工作节奏快的大城市，火腿肠成了年轻饶最爱。
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