之前陈牧之和汤普森已经讨论过。
印制宣传单。
分发给每一位进店消费顾客。
看似是最精准的广告投放。
其实不妥。
进店消费的客人是冲着咖啡馆优雅时尚来的。
发传单一下就拉低恋次。
方燃看向桌上的纸巾孩杯垫，这些都可以重新订制，印上下单电话号码、网站地址。
进入咖啡馆消费的客人大都热衷追求时尚潮流，对新事物接受度高，看到纸巾盒和杯垫印有网站地址，出于好奇会主动询问店员。
这才是最有可能在网站下单的消费者。
在吧台还可以张贴海报。
详细明网站下单流程、特色饮品推荐，以及注册会员能累积积分兑换好礼的福利机制。
咖啡馆空间太。
外面才是最重要的主战场。
当前网站下单面临不的难题。
电脑普及率太低。
比手机普及率都低。
就拿财大外国语学院男生宿舍楼来，没有一台电脑，一是电脑贵，二是根本没有拉网线到宿舍。
用手机登陆网站也别想了，当下的手机是功能机，少数能上网的手机网速慢、操作难，流量费还高，学生根本无法用它访问网站下单。
学校能接触到电脑的地方只有机房、图书馆。
幸好财大是211院校。
机房和图书馆的电脑都能上网。
可这也极大限制网上下单。
“只有加大网站下单的优惠力度了，同时在财大周边的网吧做文章。”方燃大概有了个营销的框架。
除羚脑普及率极低。
消费能力低下以及消费习惯也是一个难题。
财大周边有不少的奶茶店，一杯最低2块，最高一杯6块，而现磨咖啡凭学生证打折之后，最低也要6块。
因此想要有价格优势，只能采用速溶咖啡作为主打产品，适当搭配少量现磨精品，以满足不同层次需求。
但问题又来了，超市里面速溶咖啡随便买，消费者何苦多花钱点外卖？
方燃看向桌上盛有糖包的盒，马上想到解决的办法，那就是口味。
关键在于赋予独特附加值，通过自制风味糖浆调出焦糖、榛果等特色口味，或搭配独家烘焙点心，打造便捷丰富的咖啡食套餐，吸引顾客下单。
这样做虽会提高成本，但特色口味与套餐能大幅提升产品吸引力，激发学生尝鲜欲望，借助良好的口碑快速打开市场，以可观订单量弥补成本。
渠道。
产品。
基本解决了。
关键一环是营销。
好记性不如烂笔头，方燃自问没夏雪那么变态的记忆力，起身拾起挎包离桌，给后续客人腾座之余，顺便撰写具体的营销方案。
下楼。
方燃来到吧台。
今下午是李玉花和宋晓燕吧台轮值。
大幅改善伙食的缘故吧。
李玉花看上去没那么消瘦了。
脸上也有了血色。
估计到了年底就能珠圆玉润。
至少是班花级别的妹子了。
而且经过培训以及一周多的试营业。
整个饶自信心增强不少。
“已经办了多少张会员积分卡了？”方燃问道。
李玉花应声回道：“截止当前，留下联络方式，确定办卡的有87位顾客。”
方燃点点头。
李玉花确实是好苗子。
业务能力强。
做事认真。
关键是学习也很优秀。
非常有希望获得财大的奖学金。
从吧台拿了便签、圆珠笔，方燃想了想，问宋晓燕：“宋，如果有男生给你送咖啡，你会是什么样的心情？”
宋晓燕愣了愣。
没想到老板突然问自己这个问题。
当然了。
不会想歪。
老板应该是从咖啡馆经营的角度去考虑。
“我……我不知道。”宋晓燕从到大就没收到过礼物，家里穷，长得也一般，根本就没想过会有男生送自己咖啡。
很快。
宋晓燕又低声补充。
“我……我应该是很高心，如果是我喜欢的男生送的咖啡，我恐怕舍不得喝。”
方燃笑着点点头。
暗自在营销方案加上‘男生通过网络下单送心仪女生咖啡，激发女生情感共鸣与社交分享欲’。
其实啊。
这个还会导致部分爱虚荣爱攀比的女生，自己给自己下单，比如，自我感觉良好，可同宿舍或者同班级的女生，收到男生送的咖啡比她多。
面子不能丢。
往电脑前一坐。
谁知道下单的是谁？
方燃看向李玉花。
李玉花脸一下就红了。
她低下头。
低声。
“我和宋晓燕一样的感受。”
方燃本想找店员当托，算了，太纯朴了，就不要为难她们了。
日语专业多的是女生愿意尝鲜。
“我有事先走了，遇到什么问题给我打电话。”
李玉花和宋晓燕齐齐点头。
方燃出了咖啡馆就进到旁边的广告印务店。
现在跟老板很熟了。
打了个招呼。
直接拉过一张凳子坐在桌前。
开始撰写营销方案。
仅仅十分钟。
一张便签就快写满了。
问店老板又要了一张纸。
想了想，方燃为外卖咖啡杯杯身设计广告语，除了直接引用燃雪咖啡馆外墙的‘独属你的热咖与心动’。
又添加‘爱tA就送tA一杯暖暖的热咖’。
类似的杯身广告语至少得十条。
别看这些杯身广告语。
不同杯身广告语能触动顾客不同情感，激发探索欲，让顾客好奇到底有多少不同的广告语，从而提升购买频次。
这些是伎俩。
想要收获顾客对品牌的忠诚度，消费积分兑换燃雪咖啡馆特色礼物，以此强化顾客粘性，这是必须的。
而进店消费获得积分、电话下单获得积分、网站下单获得积分，积分有所不同。
比如进店消费10元是1积分，电话下单10元就2积分，网站下单10元最高3积分。
只要规则明。
且明确告知顾客是为了推广外卖服务。
就不会有异议。
想要顾客消费赚积分，燃雪咖啡馆特色礼物就是重中之重，在 这1999 年，消费市场整体氛围更倾向务实，过于花里胡哨的礼物反而吸引力不足。
兑换的特色礼物，以印有燃雪咖啡馆LoGo的水杯、雨伞、背包、拉杆箱等等实用性物品为主。
不过呢，既然是特色礼物，针对女性消费群体，也可以适当增加一些挂件、毛绒玩具。
正当方燃思考用哪些种类挂件以及毛绒玩具。
这时。
听到手机响了。
方燃从挎包里掏出手机，看了看来电显示，连忙按下接听键。
“阿姨，你好。”
“方，我给雪宿舍打电话，她不在，打咖啡馆的座机，店员她出去了，现在跟你在一起吗？”
“没，我现在在咖啡馆隔壁的广告印务店里，阿姨找雪有事？”
“我大学同学给我打电话了，咖啡馆要延长营业时间，还要搭建网站开设外卖服务，准备给店员们租房，我和你夏叔叔给雪在财大附近买了一套三居，月底就能拿到钥匙……”
“阿姨，这事雪跟我了，房子原本准备挂在中介出租，雪的意思是咖啡馆按照市场价给租金，租下来给女店员当员工宿舍……”
“这怎么能收租金呢？哎，雪真是一点也不懂事，方你可别往心里去，就让雪和女店员们住进去，必须得让她多参与社会实践活动了。”
方燃感慨不已。
世事无常大肠包肠啊。
上一世陶红梅陶主任医生坚决反对夏雪跟自己交往。
现在好了。
给女儿买的房子无偿提供给咖啡馆当女店员宿舍。
就连夏雪今后在校外过夜也持支持态度。
真是大度无私的丈母娘。
按照这样的发展态势。
等到了寒假之前。
公司成功引入财大入股。
具有国资+外资双重背景。
陶红梅给夏雪日常打电话，恐怕就会问，“雪，你怎么还没跟方确定情侣关系？”
到时候就该轮到夏雪的报复了。
“妈，你瞎什么呢？人家大学期间不想谈恋爱！”
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