等台下再次安静。
方燃接着讲述。
“多出这么多雨伞怎么办？”
“有次我去图书馆晚自习，去的时候没下雨，等晚自习结束，外面是瓢泼大雨。”
“发现不少同学没带伞被困在图书馆。”
“订制的雨伞多出不少，我就想着拿一些放在图书馆门口，如果再次遇到类似的情况，有雨伞，同学们就不用被困住，能顺利回宿舍，也算是物尽其用。”
“但又担心有同学拿了雨伞不归还，所以在雨伞架标示‘公益雨伞’。”
台下师生们纷纷点头。
对于方燃这番解释基本认可。
台上。
先前质问的女生拾起话筒再次提问。
“方燃同学，既然你是因为错估会员卡增长速度多订制了雨伞，那为什么不向学校明情况并报备？”
“获得学校允许之后再行放置？”
“其中是否有想着借多出的定制雨伞进行商业推广？”
“请回答问题。”
“谢谢配合。”
支持方燃做法的同学们义愤填膺。
这女生是哪个学院的？
谁指派担任质证？
用多出来的雨伞给同学们提供便利。
做一点好事而已。
非得百般刁难嘛！
持中立立场的同学们，觉得方燃依旧存在借用公益进行商业推广嫌疑。
方燃必须进一步澄清。
反对方燃做法的同学差点鼓掌了。
担任质证员的学姐一针见血。
问在关键的地方了。
看方燃怎么狡辩！
舞台一侧。
林雅贞真想冲上去，掐死这八婆！
对了。
越看她越觉得眼熟。
上次学院举办的辩论赛。
这八婆好像是得到‘最佳辩手’。
难怪这么能抓住漏洞。
方燃只是事先与校方私下进行过充分沟通交流，利用‘公益雨伞’事件，为燃雪咖啡馆线上下单配送做铺垫。
知道内情的仅限于少数校领导。
老师同学们全都不知情。
因此。
也不可能跟质证员串通，上演这么一出‘双簧’哄骗出席听证会的师生。
这个问题真是问在关键处了。
虚言狡辩只会引人反福
那就依旧按照之前树立的人设‘实诚’、‘担当’。
坦然承认错误。
“没有向学校报备，全因不了解学校相关规则制度，只想着用多余的伞给同学们提供便利。”
“在此，借用出席听证会的机会，对受到影响的学校管理工作以及因‘公益雨伞’引发同学们争议，表达我最诚挚的歉意。”
“但如果借多出的定制雨伞进行商业推广。”
“这个本人不认可。”
担任质证员的女生拾起话筒。
“方燃同学，你可以做出进一步解释。”
台下师生们无论是支持、中立、反对。
已经全都被方燃的回应和质证员的追问，牢牢吸引住了注意力，不少同学都在换位思考，明明雨伞印有LoGo，又如何能撇清商业推广的嫌疑。
方燃俯身拾起雨伞，将伞面朝向台下，而后像是雨打伞那样，抬起雨伞齐胸。
“我先前将伞面朝向台下，前面几排的老师同学们能勉强看清伞面印有的LoGo，而再远一些的同学们是无法清晰看到的。”
“当雨伞收起完全将LoGo隐藏。”
“现在我是情景展示，下雨打伞，试问又有谁能看到伞面的LoGo？”
“因而雨伞伞面印有商家LoGo可展示的有效范围和时间极为有限，且受到气影响，很难达成商业推广目的。”
“之前也解释过，订制雨伞印有LoGo是燃雪咖啡馆作为会员卡消费积分兑换的礼品。”
“订制这么一把伞，500把的情况之下，每一把成本也要12元。”
“如果我想要做商业宣传，12元请同学在食堂吃一顿，让同学帮着在校园里面宣传，效果要比雨伞好得多。”
“500个12元，礼堂就坐的同学们全都是我的托了。”
台下又是一阵哄笑。
即使是反对方燃做法的同学听了这番解释。
也不再咬定雨伞是用于商业推广。
舞台一侧。
燃雪咖啡馆的女店员们纷纷拥抱。
方燃太棒了。
应该能顺利通过听证会的质问。
这时。
长桌后，担任质证员的女生再次拾起话筒发问。
“方燃同学，据我所知，燃雪咖啡馆开在学校西门，不少同学去咖啡馆消费，办理会员卡的同学应该也樱”
“你将作为会员卡积分兑换礼品的雨伞当做公益雨伞，放在图书馆正门一侧，是否有诱导办会员卡的学生过度消费？”
“增加咖啡馆营业额的同时消化多余订制的雨伞？”
“请回答问题。”
“谢谢配合。”
台下一片哗然。
绝大部分师生都没想过这一问题。
就连反对方燃做法的同学都觉得过了，有点‘鸡蛋里面挑骨头’嫌疑。
舞台一侧欢庆的店员们全都愣住。
林雅贞咬牙切齿声：“大家都记住这张脸了啊，如果她来了我们咖啡馆，谁都不许给她好脸色！”
夏雪反而觉得很好。
质证员神助攻。
问得越多越容易让方燃自然引出网上下单线下配送话题。
主持人再次起身维护秩序。
等台下安静之后。
方燃抓住机会开始营销。
“这个问题真是让我受到启发，借用多出来当做会员卡积分兑换礼品的雨伞用于公益雨伞，打着伞雨在校园漫步，很容易让一些同学们羡慕。”
“为了这把雨伞去办卡，然后再消费，这种消费行为属于典型的‘社交货币驱动消费’。”
“但我想解释的是，燃雪咖啡馆并不是什么国际知名品牌，印有LoGo的雨伞不足以炫耀。”
“之所以给顾客办理会员卡，只是回馈顾客对燃雪咖啡馆支持与喜爱，也是增加顾客对品牌的归属感与认同福”
台下师生深以为然。
确实啊。
燃雪咖啡馆别什么国际知名品牌，连国内知名品牌都远远算不上。
如果不是因为方燃和夏雪屡屡因为情感炒作，闹得全校皆知，只印上个店名，没有电话也没地址，咖啡馆在哪都不知道。
更不会因为一把雨伞去冲动消费。
方燃见台下前面几排的学校领导、老师同学都频频点头，知道适时将话题引申。
“尊敬的校领导、老师同学，这个月28号，燃雪咖啡馆即将开展新业务，通过电话下单以及网上下单展开外卖配送。”
“财大周边不少饭馆有电话订餐，相信一些同学通过电话订餐享受过便捷。”
“而我们燃雪咖啡馆为了保证服务质量，也因为咖啡的特殊性质，会采用订制的外卖咖啡杯以及印有LoGo的食品袋。”
“配送员也会统一着装，如果有质量问题和服务问题方便投诉反馈。”
“接到订单，我们的配送员会将外卖送达，最大程度节省同学们的时间成本。”
“可按照质证员先前的质疑，配送各环节展示品牌元素，是否会被误认成刻意商业推广？”
这番话信息量太大。
台下先是寂静。
而后爆发出嗡嗡文声响。
不但同学们交头接耳。
就连老师也低声交流起对这一新颖商业举措的看法。
方燃转身看向质证员。
见她没有再提问的意思。
转过身来面对台下。
“关于‘公益雨伞’一事，我再次郑重声明，绝无诱导消费之意，投放的雨伞也将尽快收回，对于事前未申报便投放雨伞，违反学校相关规章，愿诚恳接受学校任何处理决定。”
完。
方燃快步到了长桌前，将话筒放到桌上，而后大步去往后台。
宁学军适时站起身。
高声道。
“方燃同学，你等等！”
而后。
几位校领导、老师纷纷起身，从左侧上到舞台。
坐在长桌后面的同学们全都识趣地起身让座。
台下同学们纳闷不已。
又很是担心。
对方燃的批斗升级了啊？
舞台一侧。
夏雪见到这一幕乐了。
什么听证会。
完全是有预谋有组织。
为方燃专门举办的一场关于新型商业阐释的推广活动。
财大是要力捧方燃了。
想不火都难。
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